第四章 初出茅庐

从基层做起，是一个优秀企业家成长的必由之路。陈九霖的八年外事工作，接触的是中国改革开放的最前沿阵地，在和外商的高层谈判中，接受的是商业运作最先进的理念，每次谈判都是智慧和实力的交锋。眼光、胆识……都来自这一次又一次的商战中。

陈九霖在北大这座人才辈出的著名高等学府读书时坦言，他并不是一个安于现状、安分守己的人。在他的精神世界里，总有一股无止境的追求激励着他。他不是一个读死书的学生，在学习上他保持着中上游的竞争状态，一旦需要，只要加把油他就能跃上顶峰。在事业上、在社会生活、人际关系上，他处于超前状态——也许作为一个无依无靠的穷学生，必须具备这种忧患意识、走一步看三步的智慧。上大学这5年，他不仅努力学习理论和基础知识，还要考虑学以致用，同时还要和社会建立联系，不断掌握新的信息，为今后的发展做好准备。

艰苦的生活，独立求生存的处境，不仅磨炼了他的意志，而且，还赋予他和社会联系的能力、独立思考的能力，甚至驾驭人的能力。

果然，1987年北大毕业时，在别的同学愁于找工作的情况下，陈九霖却以他优异的成绩，和超越其他同辈成熟、干练的公关能力，竟有四、五个单位争相要接收他。

就这样，他选中了正处在改革风口浪尖上，急待振兴的国际性单位——民航北京管理局。

一年后，作为局长办公室翻译，1988年陈九霖便亲自目睹了管理局一分为五的改革蓝图；亲身参与了改革的全过程。

中国的改革开放给有志之士提供了施展才能的偌大空间，陈九霖抓住了这个机遇，他选择的第二个落脚点，是改革后从民航北京管理局分离出来的中国国际航空公司。

1990年他以外国专家助理的身份，加盟了经国务院批准的中国

国际航空公司和德国汉莎航空公司的合资项目——北京飞机维修工程有限公司。

1993年2月18日，正当北京飞机维修工程有限公司准备送他去德国留学一年之际，陈九霖毅然放弃了很多人梦寐以求的出国机会，又把握一次机缘，加盟中国航空油料集团公司，一口气参加四个外资项目的谈判。不但参与了香港新机场供油设施的合资谈判工作，还参加了中国第一家跨五个省区、十六个机场的区域性合作的华南蓝天航空油料有限公司的组建谈判工作(并在中后期担任项目主谈)。其中，他也参与了中国航油的前身——中国航空油料运输(新加坡)私人有限公司的合资组建工作。

这一段工作的经历，使陈九霖不仅积累了丰富的涉外工作经验，也使他接触到国际有名的“壳牌”、“爱克森”等等石油公司，初步了解了国际油料市场的情况。这一切，都为陈九霖此后的腾飞，成为不可多得的跨国机构的高级管理人才，打下了坚实的基础。

从基层做起，是一个优秀企业家成长的必由之路。陈九霖的八年外事工作，接触的是中国改革开放的最前沿阵地，在和外商的高层谈判中，接受的是商业运作最先进的理念，每次谈判都是智慧和实力的交锋。眼光、胆识……都来自这一次又一次的商战中。

有了这些深厚的功底，陈九霖才能达到“不鸣则已，一鸣惊人”的最高境界。