从“蛇吞象”到“猫捕鼠”

日前购入新加坡石油之后，在本地上市的中国航油(China Aviation Oil）已成为中国首家在海外拥有完整产业链的跨国石油公司。公司总裁陈九霖由原来的“航油大王”，一脚踏上了通往“海外石油帝国”之路。

收购新加坡石油，绝非陈九霖一时心血来潮。早在2001年底，中国航油在本地交易所刚刚上市，便把眼光盯准了这一目标。

新加坡石油是本地淡联上市公司，经营石油天然气的开采、提炼和原油、成品油的销售，拥有大型油罐区和石油天然气管线，业务遍及新加坡、越南、印尼、韩国以及中国大陆、香港和台湾，业务渗透石油行业的上、中、下游，具有完整的产业链。

在陈九霖看来，新加坡石油无疑是中国航油寻求持续发展最理想的平台，一直是他梦寐以求的“心爱”。

机会来了

2002年初，吉宝企业对外披露，为剥离集团非核心业务，计划脱售它持有的新加坡石油股权。陈九霖眼睛一亮，马上找到吉宝企业，表示有意接手买进。

中国航油当时手头只有几千万元现金，按当时的市值计算，即使把整个公司的骨头熬成油，也只能卖2亿多元。相对于新加坡石油这头“大象”来说，中国航油实在只是一只“小蛇”而已。

陈九霖一开始血气方刚，下定决心要把这头大象连骨带肉“全部吃下来”。

他当然知道，以自己当时的实力，很难一口把新加坡石油“独吞”下去。于是，他一方面同吉宝企业加紧谈判，一方面联络中国另外两家大型企业，一起向新加坡石油下手。

不料两家公司却对此不感兴趣，让陈九霖的一张热脸碰了个冷屁股。

他急了。于是，一面花重金聘请美林银行帮助进行可行性研究，一面向集团公司和国内有关政府部门提交申请报告。他也把评估报告结果交给两家公司分享，劝说对方改变初衷。没料到，这无意间暴露了商业情报，为后来收购出现曲折埋下了伏笔。

新加坡这边，有关方面提出要中国航油提供相应的资金证明。陈九霖马不停蹄跑银行，并在去年7月18日落实了1亿6000万美元的银行贷款，为这次收购作好了资金准备。

正当他还在通过各种渠道同吉宝企业讨价还价的时候，一家中国公司突然转而对该项收购产生了兴趣。陈九霖万万没有想到的是，这家公司来新考察后，竟直接同吉宝企业关门谈判，反把他撂在了门外。该公司向吉宝企业开出的报价比陈九霖的报价高出好几成，并承诺在完成收购后，将注入几项资产到新加坡石油。