2004年8月17日，中国航油一方与印尼木材商一方，再次坐到谈判桌前。最后的谈判几度出现变故，印尼木材商不断希望追加条款，陈九霖则一直坚守阵地―2年的时间，跨越几万公里的辗转鏖战，以及大把付出的心血和金钱，完全可能在短短几秒中化为乌有。半夜，压抑不住怒火加悲愤的陈几乎拍案而起，把吓坏了的同事和印尼木材商抛在身后，独自一人走上深夜的新加坡街头去散步。他说，自己当时的心情坏透了，心里一直在想，“自己受这许多窝囊气，到底是为了什么？”

最后，陈九霖还是回到了谈判桌上，惟一的让步是同意在最后生效的协议上附加上一个新的条款―协议生效的前提条件之一，是中国航油（新加坡）有限公司的董事会要确保在陈九霖先生被调离公司的前6个月，通知股权出让方。李姓印尼木材商人在协议上签上自己的名字前对陈九霖说：“陈先生，从此以后，我一家老小的身家性命，就交到你手上了。”他说这句话的含义是，如果中国航油的股价上涨，他所持有的中国航油2.08亿新元股票凭单就会得利，反之，也可能颗粒无收。而他把宝押在了陈的身上。

上帝关上一道门，却又打开了一扇窗。8月18日凌晨，这扇上帝之窗终于为陈九霖和中国航油开启了。不管怎样，在这个要命的早晨，陈九霖和中国航油终于没有让人看了笑话，在脊梁骨深处的寒意尚未散尽的时候，他们又站到了自己的历史的另一个巅峰。

成熟的苹果

2004年8月18日，新加坡香格里拉饭店的小会议厅。中国航油3年的“老员工”、发言人John Casy，在为自己的老板陈九霖的到来，做着必要的准备。

此时，陈九霖正在楼下的会议大厅里，怀揣着他的就职演说草稿（上台前，他对记者说，万一选不上，这演说词就不用掏出来了），在中国派驻新加坡特命全权大使及200余位中资企业代表的注视下，接过中资企业（新加坡）协会第四任会长的接力棒，其背后深色的幕布，衬托出他成功“捕获猎物”后的猎人般闪闪发亮的眼睛。

事实上，能够使陈九霖的眼睛放出异样光芒的时刻，将在30分钟后，那时，他的舞台将从中资企业大会的现场，转移到John Casy目前所在的位置，届时，新加坡以及周边国家和地区的许多新闻媒体将集聚于此，在新加坡股市已经关门休市以后，从陈九霖嘴里获悉一项足以影响2只重要股票走势的“消息”―这天早上，消息灵通的路透社发布了一条只有几十个字的简讯，称“中国航油将要宣布一项重要的并购”。早餐后陈九霖刚刚为这个“重要的并购”签署了最后协议不久，即收到路透社记者的电话，要求透露一点消息“以满足路透社用户的好奇心”，陈压抑住兴奋的心情，严格地按照律师给他的时间要求回答说：请在今天下午5点30分，前来项目介绍会现场获取有关消息。

陈九霖入场了。七八只各电视频道的各色话筒抢上去。其自信而乐观的笑容被摄影师的镜头及时记录，并在次日成为新加坡乃至香港各大报章“MONEY”版的头条新闻。

在发布会上，他对新加坡著名的英文报纸《海峡时报》的记者说：我们摘到了我们想要的苹果。

中国企业家（2004年第九期）

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