⑸研究

①一切从点出发，单品思想、个店思想

一个一个的行动思想

②从顾客出发、从店铺出发

③作为总部的统一

例 销售规划、政策方针的统一

5.经营管理与调控

⑴Merchandising（销售规划）/Buying（购买）设立针对生命周期加速化的体制

①善待供应商=令供应商通过同IY的交易获得更大的利润

②订单规格说明书、合同的概念、思想

包含新鲜程度、未纳以及纳品时间的正确交易要求

③打造Merchandising Policy

a.适应地区、竞争、规模

b.新商品的投入基准

c.订货账簿、陈列账簿的维护基准/减少不必要流程的基准

d.标准订货量的设定和采购份额的预计

关联作业 与市场领域、规模、竞争无关的受欢迎商品、不受欢迎商品的分析

分店铺、分部门对优势商品和劣势商品进行分析

分店铺、分部门对最快销量商品及其原因进行分析

对欠缺的基本商品进行统计

④设立目标

a.按买方 销售额/利润目标/欠品率/库存回转率/返品率

b.按种类、按系列对商品的回转率进行把握

⑤规避风险的障碍物、瓶颈分析

⑥对买方的时间分析以及令其一心购物的策划

⑦对于订货阶段所发生未纳、售罄、批发店库存掌握的规划