一、乘金融危机之虚，入发达国家市场

2007年，华为发展进入了一个新的阶段，销售收入达到125.6亿美元，跻身全球通信设备商的前五强，在无线设备领域，与爱立信、诺基亚西门子同列第一阵营。然而，就在此时，任正非又第三次警告冬天。

当时，国内外经济形势变化越来越严峻，国内企业生存与发展遭遇到了前所未有的挑战与困境。事实上，中国企业在近20年的高速发展中，中国经济发展的顺时多，逆境少。很多人的思想中，存在着中国的情况是不同的，中国的发展是可以独立于世界的，这样一些误区。然而，随着中国经济和与世界经济的关联越来越紧密，中国有越来越多的行业已无法独立于世界的行情，成本的上涨和需求的下降，成了全球企业共同面对的难题。在这个特殊时期，不仅是华为的“冬天”来了，很多中国行业的“冬天”其实也来了。

任正非敏锐地预测到了2008年全球经济将进入寒冬，提前做了准备。正当国际电信设备巨头还在思考如何渡过2008年这场突如其来的全球金融危机之时，华为却开始酝酿一场美国市场的“抄底”行动。2008年10月，华为北美区首席技术官（CTO）查理·马丁表示，华为原计划暂缓在北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但现在是突破良机，华为已持有美国移动运营商Leap Wireless的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从200增至500人，还聘请了大量美国本土员工充实领导阶层。

金融危机给了华为一个最佳的市场机会。虽然国际电信巨头在美国电信设备市场上根深蒂固，但金融危机会让其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力。而华为完全可以通过灵活的价格和市场策略进行市场渗透。

华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明：一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉客户；二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。

二、抓住机遇，苦练内功

海外扩展的同时，华为抓住机遇，苦练内功，开始改造流程，提高团队执行力和经营效益，把机会变为合同，把合同变为现金。