关键点：定价目标 定价方法 新产品定价

新产品定价

企业案例 老李的奶制品加工厂试图生产一种新的袋装酸奶，市场调查与分析都已经做好了，但是一直没有决定新产品的销售价格。每袋酸奶的成本是0.5元，老李希望每袋酸奶的利润是0.5元，所以想把价格定为1元。但是，市场上的袋装酸奶的价格大多在1.5元左右，老李又担心低价策略会让消费者误认为自己企业生产的酸奶质量不佳；他想把酸奶的价格调整为1.5元一袋，又担心因为品牌不够大而失去价格优势。所以，老李一直在为定价发愁。

宜小信有话说

企业定价的目标是促进销售，获取利润。不同行业、不同企业、不同时期、不同市场条件、不同目标，企业的定价需求都不同，定价方法和策略也就不同。所以，想要合理定价，需要考虑的环节和因素还是相当多的。这要求企业在确定产品价格时既要考虑产品成本，又要考虑消费者对价格的接受能力，还要考虑因价格变动而引起的销量变动。而企业的定价目标又分为多种，有的企业为了扩大市场占有率，价格一般定得比较低；而有的企业为了多赚取利润，价格会定得高一些。我们会在这一部分介绍一些重要的定价方法和模式，帮助企业主对自己的产品进行合理定价。

专家解读

做任何一件事情都有一个目标。同样，产品定价也要首先确定目标。一般来说，产品定价目标最常见的有三种：获取利润、提高市场占有率、应对和防止竞争。

有了目标，企业就要考虑如何进行产品定价了。产品定价的方法很多，我们着重介绍其中的三种：基于成本的定价方法、基于需求的定价方法和基于竞争的定价方法。