三种产品定价法

基于成本的定价方法是最基本的定价方法，也是企业最常用的定价方法。这种方法以产品的成本为基础，再加上产品的目标利润来确定产品的价格。案例中老李原本的定价方法就是基于成本的定价方法。在这种方法下，产品的销售价格为产品成本和利润的总和。比如，一种产品的成本为10 元，希望每卖出一件产品可以收益5元（目标利润），那么这种产品的价格就可以定为15 元。这种定价方法比较简单，但是并不能全面反映市场需求状况和竞争情况，它只是反映了企业自身的获利愿望，而没有结合市场的具体情况。如果市场竞争激烈、市场需求变动大，那么采用这种定价方法会影响企业的产品销售与利润。

基于需求的产品定价方法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。这种方法强调的是消费者的需求和对产品的认知，认为产品的价格由消费者所能接受的最高价格决定。消费者若更接受和认可某种产品，那么这种产品的价格就可以定得相对高一些。如果消费者对常规饮料的最高价位的期望值是3元/瓶，而某饮料非要定价为4元/瓶，那么这种饮料就很难获得消费者青睐，也很难为企业赢得利润。这种方法考虑的是顾客、市场的需求，可以找到利润最大化的价格。但是，这种方法也存在难以掌握的缺点。由于市场需求的变动性和不确定性，多数企业难以找到正确的价格定位。

在竞争比较激烈的市场中，许多企业不能仅仅根据成本或者消费者的需求来决定其产品价格，而是需要以市场中竞争者的价格水平为参考来定价。

基于竞争的产品定价方法又叫作市场定价法，是指通过研究竞争对手同类产品的价格、生产条件、服务状况等，结合企业自身的发展需求，以竞争对手的价格为基础进行产品定价的一种方法。企业采用低于竞争对手的产品定价，可以维持或扩大市场占有率，增加产品销量，但有可能减少产品利润；以高于竞争对手的价格进行产品定价，可以提高单位产品的利润，但产品的销量可能会减少。在不同的定价目标的驱动下，企业可以采用不同的市场定价方法。所以，基于竞争的产品定价方法是一种既简单易行、又较为实用的方法。

以上三种方法都是企业日常产品定价过程中常用的方法，也适用于大多数产品。而下面要介绍的三种方法则比较适合刚刚进入市场的新产品。