推荐序 营销专家教您做销售

和戴高诺相识是在2003年，那时他拿着我写的那本《品牌制胜》前来北京蔚蓝远景找我，他的名字很特别，谈吐也很有见地，留给我很深印象，此后就和这个稳健、务实的小伙子结下了不解之缘。

2010年，和戴高诺有过数次项目的合作，不得不说，无论是实战经验和营销理论，相比国内的一些营销专家，他都有过之而无不及。

2013年端午，戴高诺打来电话，请我给他行稿两年的《茶叶应该这样卖》写推荐序，我很高兴地答应了，其时我也正在做一个茶叶项目。

国产茶企在国际品牌的入侵、茶饮料崛起以及消费者品牌意识日趋增强的三方夹击下，开始了第一轮的品牌塑造之旅。2010年，福建的好几家茶企都先后聘请了明星做代言，如安铁集团聘请张铁林、坪山名茶聘请李连杰、李冰冰代言华祥苑，同时齐头争做上海世博会的指定产品，这些都暗示着茶行业的品牌之旅进入了新的征程。特别是2011年后，数家茶企酝酿上市，如福建的八马茶叶、湖南茶叶总公司等。但是，在这茶企品牌潮涌动的背后，存在着令很多茶企都困惑的问题，茶行业的销售规模和盈利能力与随处可见的茶叶销售终端并不匹配。

我问戴高诺，为什么要写这本《茶叶应该这样卖》？他说：“2010年在服务某品牌茶企的时候，经过调研大量的茶叶销售终端后，发现如何提高单店的销量和盈利能力，导购员的销售技巧是至关重要的。而事实上每家茶企给店长或导购员的培训以企业文化、茶叶文化、管理制度、公司产品和礼仪为主，对于导购员真正需要的销售技巧则培训得非常少，整个茶行业也没有一本系统的、实战性强的导购员培训手册。”

《茶叶应该这样卖》从实战角度解决了导购员“坐商”的销售技巧，每个章节的场景都是茶叶门店发生过的，对销售场景进行分析时指出了导购日常话术的不足之处，进而从营销策略高度分析了消费行为，最后提出了销售话术模板。

《茶叶应该这样卖》具备了很高的针对性和实用性，深入浅出，通俗易懂，实为茶叶导购员不可多得的销售教案。

期待《茶叶应该这样卖》为茶行业的发展输入正能量！

期待携手打造中国茶行业的品牌梦！

CCTV-2《对话》栏目特约嘉宾

北京蔚蓝远景营销顾问机构总裁曾朝晖

2013年7月