第二，赞美与施压同时使用。有时候顾客会征询同行者的意见或者同行者会为朋友推荐茶叶。当顾客试喝朋友推荐的茶叶感觉满意并且你认为也不错时，你就可以对顾客施压：“先生，您的朋友不仅对茶叶很有研究（赞美同行者），而且对您非常了解，她给您推荐的这款茶叶喝起来口感很正（给顾客施加压力）”。对此，顾客不好直接说茶叶口感不适合他，因为或多或少要给朋友面子，而同行者因为你的赞美肯定非常开心。

第三，对同行者施压或赞美。如果顾客给自己选择茶叶，顾客很喜欢，你就可以对同行者施压：“先生，您的朋友真有眼光，选了款我们门店最畅销的茶叶”。因为茶叶确实是顾客喜欢的，加上导购前期和同行者关系处理得不错，此时同行者如果说“茶叶不好喝”，就等于是说朋友没眼光，造成朋友间的隔阂，同时因为导购的拉拢，也降低了同行者说“不好喝”的概率。

第四，征询同行者的建议。在销售没有进展的时候，导购应该赞美同行者，进而向同行者请教，本质是把同行者变成自己的合作者，共同为顾客推荐茶叶。

金牌导购语言一（针对同行者对茶叶比较了解）

导购：（对顾客说）这位先生肯定对茶叶非常有研究，难怪您会邀请他一起来。（对同行者说）这位先生，作为朋友，您应该对他非常了解，请允许我向您请教下，您觉得什么样的茶叶比较适合您的朋友？（对顾客和同行者相互施压）

金牌导购语言二（针对同行者对茶叶比较了解）

导购：（对同行者说）这位先生，看得出来，您不仅对茶叶很了解，而且对朋友也很用心。因此，您也肯定知道您的朋友最喜欢喝什么样口感的茶叶。我诚心向您请教，想听听您的意见。（拉拢同行者）

同行者：我觉得那款清香的会更适合他。

导购：您真是对茶叶太有研究了，确实，对于南方人来说，喝清香型的茶叶比较适合。抱歉，我刚才忽略了这个问题。（对顾客说）这位先生，来，我们一起品尝下您朋友推荐的这款茶叶，您看怎么样？（把顾客朋友推荐的茶叶硬性推荐给顾客喝，因为首先顾客不能不喝，不喝显得不给朋友面子，其次导购已经把茶泡好，顾客肯定要喝）

金牌导购语言三（针对同行者对茶叶不了解）

导购：（对同行者说）看得出来，您的朋友对茶叶是位行家，他选择的茶叶条形紧、香味持久。（从朋友的角度去赞美顾客，让顾客和同行者都高兴）