一个星期过去，嘉市大大小小三类以上的街道，随着一层层磨薄的鞋底都深深地扎进雷子的脑海，市级、区级，国有、私营的医药公司，连锁药房、品牌药店、社区小药店多如牛毛，为防止重复，每家公司、药房的确切地址、电话、老总以及主管经理姓名、手机号码和上门时间与次数雷子都用本子详记在册。

对于销售行业包括药品销售雷子是门外汉，他对销售的浅薄理解也仅限于：卖东西。

无论卖出的是什么玩意儿，首先卖掉的应该是自个儿的嘴脸。雷子在潜移默化中，在短短的时间内有条理地分清主次并且做出详细的笔记，实际上他的做法是在对终端市场进行等级划分，虽然在纸张上并没标出ABC，但重点符号却是点刻在心里，要不然市医药公司也不可能成为他第一个销售对象。当然，举目无助的情绪也随时侵扰着他，当踏进一家公司或药店本能的反应是害怕对方的拒绝，每每这个时候他都会将提前背诵好的大段开场白彻底忘掉，随后而来的是他的临场发挥，几次下来竟然也找到些许窍门，总结在一起无外乎俩字儿：真诚。后期他变成仨字儿：假真诚。

在最为困苦难熬也就是拜访对象生不见人死不见尸时，雷子眼前会出现一面镜子，镜中出现的流浪狗蹲在要饭花子跟前，两个苟延残喘的物种相互怜悯着祈盼着，在渴望中奢求奇迹的诞生。雷子想自身不是那条狗就是那个乞丐。

脚不停歇地奔波换来十万的代销合同，光是在扣点上的讨价还价就令人大伤脑筋，相比之下还是市医药公司的夏总大度，连提都未提，小鬼确实比阎王爷难缠。雷子这种涉世不深的肤浅论断不久即被自己推翻——阎王就是阎王，小鬼终是小鬼。

加上市医药公司试销的七万，十天当中雷子以十七万的优异成绩向温主任交上了完美的答卷。

“温主任，回款方面……”电话中雷子想将从徐立君身上获得的疑虑说与温和听。

“哈哈，那是后话，需分两方面进行。首先恭喜你旗开得胜，为泰升药业的销售人员树立了良好的榜样。”温和的声音放大。

购销合同是标，实际回款为本，都是拴在一根绳上的蚂蚱，为什么偏偏说成两码事？企业靠什么生存，难道单凭虚有的数字？放出去吃草的牛不回圈，意义何在？