打一个比方，我们还分析上面的例子。现在商品的进价成本是80元钱，这是商品的成本。要把该商品最后销售到终端用户手里，中间需要有销售成本。做一个简单的算术，假设销售成本是20元钱的话，那就是说该商品必须卖100元钱才能保本，即你的可持续性最低商品售价是100元钱。 你可能定价为101元或102元，甚至109元，那是你的定价策略，但是基础价格为100元钱。你可能觉得100元钱太贵了，觉得现在要做低价，卖95元钱行不行呢？可以。在正常情况下，把一个原来卖100元钱的变成现在卖95元钱，可以通过两种途径去实现。

第一种途径，通过运营的优化、管理效率的提升压缩商品在销售过程中的成本，使成本不再是20元钱，变成15元，即变成是95元，这其中可改善的空间很多。例如提高商品的周转率，减少商品的库存周期，靠人工成本的优化等，总体上讲都是属于管理方面的优化，你达到了从20元降低到15元的提升，在这种情况下产品的整体成本就是15加80，即95元。此时你可以卖95元，从而使自己在市场竞争中处于低价销售的领先地位。

第二种途径，短期内也许你看不出运营效率里有多少提升的空间，但是你可以把商品的进价进一步压缩，即可以减少商品在供应链过程中的中间环节从生产厂商直接进货，或者说加大单品的采购规模，使商品的单价降低，如原来进价80元钱现在变成75元钱，那么75加20也是95元。

当然还有第三种途径，也是最好的一种方法。 就是说运营效率也提升了，商品进价也往下压缩了，盈利的空间就更大了，或者说可以提供商品低价销售的优势更加明显了。不管怎么说，这个商品从原来卖100元能够到卖95元的基础是进价和流通成本的优化，这是前提。通过这个基础和前提才能够给用户提供一个更低价格，即在同样的商品质量、同样的服务标准的前提下给顾客提供一个更低的销售价格。这是零售业的优化价值，也是现代零售经营的核心所在。

但是我们现在看到的电商情况并不是这样。现在看到的电商情况是，商品成本还是80元，运营成本还是20元，但是仍要卖95元甚至是90元。也就是说每卖一件商品可能亏5元钱或者10元钱，且一路亏下去。这是一个行业的普遍现象。那怎么办呢？一是销售补贴，就是靠融资来拉动交易量；或者就是有价无货，仅仅靠几款低价但货源极为有限的商品吸引用户眼球，做钓鱼式的促销。

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