（证券代码为：430018）

导语：北京合纵科技股份有限公司是一家中国电力系统内集生产、销售、服务于一体的民营高科技股份制企业。主要经营范围是在我国发电、输配电以及市政建设、铁路、城市轨道交通、供电等领域。2011年合纵科技第二次闯关创业板IPO，万事俱备，没想到却被北京科锐指认侵权，上市梦碎。所有人认为合纵将从此江河日下一蹶不振。没想到几年后合纵成功登陆新三板，并再次向创业板发起冲击。

“当老板是最穷的，别人看表面很光鲜，但是其中的苦只有自己知道。”年过不惑的刘泽刚，在说起自己的创业过程时仍然忍不住一阵唏嘘。中关村从不缺乏英雄般的成功史，但更多是在磕绊和跌跌撞撞中倒下。失败者的不幸换来一声长叹，成功者的光鲜倒影出血泪。

破釜沉舟历经艰险，壮士断腕渡过专利侵权阴云，合纵科技从IPO失败到东山再起是一段怎样的血雨腥风江湖路？

除了老婆孩子，其他的全都抵上了

选择创业一是因为刘泽刚从大学就有做中国的松下的梦想，二是他还有实业报国的报复。1997年，经过8年的经验积累，刘泽刚觉得创业的时机已经成熟。同年5月份，他和三个伙伴共同创立了北京合纵科技，主要从事电力设备的研发、生产和销售。

没想到的是，公司刚成立就遇到了问题。公司成立时，他一个月拿800元工资，给员工发3000元，因为工资低就留不住人。公司刚开始走的是自主品牌的道路，自己生产电气设备并出售。因刚成立不被多数人了解，所以用户难以认同，合同很少。他只能自己不断地节省和投钱，“除了老婆孩子，全都抵
上了”。

经过详细的市场调查和分析，刘泽刚决走贸易联盟这条路，和国外的一些著名电气设备品牌合作。通过合作，公司很快借着别人的品牌打入市场。合纵转型成功，2000年年销售额近亿元，完成原始积累。

专利纠纷：胳膊坏了就自己砍掉

然而公司磨难还没有结束。2002年合纵从1亿元营业额跌到了6000万元。随着交通和通信的便利，国外的设备厂家直接和用户联系增多，做渠道的合纵困难重重。又是一个岔路口，何去何从？刘泽刚咬咬牙再次转型，从渠道转型为“技术+渠道”。

转型技术的合纵从仿造性研发开始，不断地进行微创新。微创新的公司，从不缺少争议，技术专利问题也是中国制造业企业的通病。2007年，合纵在深圳挂牌，注册资本达8218万元，但很快合纵又陷入了专利纠纷的漩涡：2010年初，历经一年多的候审，几经等待，合纵科技筹备上市时遭科锐状告专利侵权。本已万事俱备的合纵，止步创业板。这对为上市准备了整整三年的刘泽刚来说不啻是当头一棒。

北京科锐认为：合纵科技生产的“FDS系列故障指示器”中型号为FDS-1A、FDS-2A、FDS-1T等产品的制造方法与其2000年5月18日被授予的“短路故障电流通路的检测方法及指示器”的发明专利（专利号为ZL95108848.3）的技术特征基本相同，侵犯了原告的合法权益。而合纵则认为被控侵权产品之技术来源于合法的现有技术，即原北京智能化应用技术研究所的“输配电网短路故障指示器”的专利技术，不构成侵权。北京市人民法院最终判定合纵停止侵权，赔偿科锐37.2万元。

合纵的四位大股东刘泽刚、韦强、张仁增、何昀均曾在科锐任职。作为科锐的前核心员工，科锐的理念或多或少会对他产生影响，所以在设计中有所参考可能也是人之常情。实际上，在中国专利侵权纠纷十分普遍，就连以掌握核心技术著称的格力、美的都有专利纠纷。重规模、轻研发可以说是所有中国制造企业的通病。

国内这种专利技术早已是半公开化，刘泽刚没有想到会遭到科锐这么大的反应。知情人士称，科锐之所以有如此大反应很可能和科锐原大客户（山东电力集团物流服务中心）转投合纵有关。毕竟同行业之间，抢客户就是在抢饭碗，商场如战场，没有感情可言，永远是利益摆在第一位。

为了2010年的这次IPO，公司准备了整整三年，倾注了无数的心血。以这样的方式终结，刘泽刚心里很不是滋味，连续几天没睡好觉，上班的时候眼睛都是红的。公司的员工经常在早上上班时，看到刘泽刚还在公司的办公室。而且比专利侵权案本身影响更大的是信任危机。遭到专利侵权事件失去用户信任的企业数不胜数，一旦处理不好，客户会成批的离去，后果不堪设想。一场更大的危机在等着刘泽刚。

没有找理由，刘泽刚主动提出停止使用存在争议的专利技术，顶住资金压力把侵权产品下架。从此刘泽刚坚信，高额的附加值必须要有自己的核心技术。于是，2010年后合纵加快了专利技术的研发，一年就申请了14项专利。目前合纵已经拥有31项技术专利，处于行业前列，刘泽刚不仅在跌倒的地方站了起来，还把绊倒自己的坑填平了。

“胳膊坏了，就自己砍掉！疼也要忍住，泪要往肚子里咽”，“只要有客户的支持，企业就能有饭吃”。你想要靠这个打死我，我就要靠这个让你刮目相看，刘泽刚从小喜爱看英雄故事和演义小说，倔强的性格展露无遗。刘泽刚认为，面对专利侵权与其阳奉阴违打擦边球，不如痛定思痛，把主动权掌握到自己手中。亡羊补牢还不够，要把防火墙加固再加固。

再闯创业板 拟筹资约2.44亿

2014年，经过几年的沉淀和努力，刘泽刚坚持研发技术的策略奏效，环网柜等产品的销售已超过原东家科锐，处于行业领先，竞争优势明显。刘泽刚终于可以长出一口气。合纵历经跌宕，不仅摆脱了专利纠纷阴影，而且保留了客户对自己的信任，并拥有了自己的核心技术，可以说是转危为安，因祸得?福。

 2015年4月24日，合纵科技等六家公司IPO申请上会。随后，证监会主板和创业板发审委召开会议讨论，并于当晚发布公告，包括合纵科技在内的六家公司的IPO申请均获通过。此前，有关人士已经预测，合纵的这次IPO已经十拿九稳。果不其然梦想总是在曲折往复中实现，刘泽刚这次终于可以挺直腰杆，扬眉吐气了。

合纵科技6月10日正式在深交所挂牌上市，开盘后上演顶格一字秒涨停，涨幅44.02%，截止午盘收盘，总计成交54手。无论涨幅还是成交数，都居于新三板上市企业前段，这在一定程度上体现出人们对合纵的期待。

有专家认为合纵产品的下游行业为电力、铁路、市政建设、房地产以及其他行业，其行业的景气度与国民经济发展息息相关，上述行业的发展直接决定输配电设备制造业的发展。随着国家对电网投资的不断增加，电网规模的不断扩张，城乡电网的进一步改造以及配电设备的升级换代，配电及控制设备的需求量会越来越大，合纵将面临较长时期的景气周期。

新电改和“一带一路”的发展，也在一定程度上给合纵科技带来了新的市场空间和机遇。国内电力投资已从高速增长转为中速增长，“一带一路”将助力电力设备行业走出去的步伐。如果一切顺利，刘泽刚成为中国的松下的梦想未必不能实现。

合纵科技位于北京市海淀区大地三街嘉华大厦12层，办公室宽敞明亮，刘泽刚闲暇时喜欢站在玻璃窗前俯瞰大地。中关村人来人往匆匆忙忙，一些东西去了，一些东西来了，一些人成功了，一些人失败了，刘泽刚认为关键是面对成败得失你要懂得要握住什么，放掉什么。