1868年，盛夏的伦敦，威廉·格莱斯顿与本杰明·迪斯雷利竞选大英帝国首相一职。这是维多利亚时期，也就意味着胜者将统治半个世界。在大选的前一周内，两人恰好都曾与同一名年轻女子共进晚餐，媒体很自然地向她询问对二人的印象。她说：“跟格莱斯顿就餐后，我觉得他是全英国最聪明的人，但是在迪斯雷利面前我觉得我才是全英国最聪明的人。”

猜猜谁赢了大选？没错，就是那个使对方自我感觉既聪明又有吸引力的人：本杰明·迪斯雷利。

不论刻意与否，有魅力的人总是会用特定的行为带给对方特定的感受。任何人都能学到并完善这些行为。实际上，研究人员在控制实验中能够随意提升或降低参与者的魅力，就像操纵遥控器那样。

与人们通常对魅力的误解正相反，你不必天生外向，不必外表迷人，也不必改变个性就能散发出魅力。不论你的起点在哪里，都能提升个人魅力并在商业及日常生活中得到丰厚的回报。

最常见的魅力误区便是觉得一个人必须天生热情洋溢、外向开朗才能有魅力。一项很有意思的研究结果显示，你能成为非常有魅力的内向性格的人。当今社会过度重视与外向性格相关的技术与能力，以至于内向人士有时不得不觉得自己有缺陷，不善处事。其实内向并不是不治之症，相反，你将会看到对于某种魅力而言，它还是强大的优势。

觉得没有迷人的外表就没有魅力是另一种错误理解。无数魅力人士并不符合标准审美观。通常来讲，人们不会觉得丘吉尔长得帅或是性感，但他无疑是史上最强大、最有影响力的领导人之一。

是的，好的外貌的确能带给你一些优势，但即便没有迷人的脸庞和傲人的身材，你依然可以魅力四射。实际上，魅力本身就能使你看上去更有吸引力。当研究人员让参与者在对照实验中展示一些特定的魅力行为时，他们的吸引力也有显著的提高。

还有同样重要的一点：你并不需要改变个性。你不需要为了变得更有魅力而强迫自己改变个性或者做有悖于天性的事。

实际上，你只需要学一些新技巧。

通过对魅力的培训，你将学会如何采取富有魅力的姿态，如何使目光交流更加温暖，以及如何控制语调以抓住别人的注意力。下面是三个瞬间提高魅力的小窍门：

·在每句话的句尾降低语调。

·降低点头的速度与频率。

·发言前停顿两秒钟。

你可以看到，这都是些简单的转变，并不是多深的价值观改变。只要你愿意，你大可以保留原本的个性。

施行这些新技巧与新行为在刚开始时会不会让自己感觉奇怪？有可能，不过你刚学刷牙的时候恐怕也感觉很怪，可到现在，刷牙已经成为下意识的日常习惯了（我希望如此）。就如很多新技巧一样，种种魅力行为或许一开始会让你感到尴尬，但随着不断练习便会成为习惯的一部分，就像走路、说话、开车那样。这本书会逐步教会你这些行为，并使它们成为你的一部分。

我们都知道，要下好棋、唱好歌、打好球，都需要刻意地练习。魅力同样如此。我们时常要跟人打交道，所以每天都有锻炼的机会。

我知道人的魅力程度能够通过锻炼而提升，因为我曾帮助过无数客户提升他们的魅力。在培训前后我对他们亲近的人进行了采访，确认他们带给别人的印象的确改变了。自从加州大学伯克利分校邀请我建立一套完整的魅力及领导能力课程后，我便一直在本科及研究生中传授这些魅力工具。

如果你按照书中的指示去做，魅力就会增加。一旦这些练习成为习惯，它们便能在不经意间发挥作用，你便能从此源源不绝地受益了。