祁雨的谈兴仍然很浓，继续给张仲平讲瓷器鉴定知识，说：“这‘望闻问切’的‘望’是指会识光。先看品相，东西是给别人看的，所以要有美感。正因为人们喜欢它，就会经常抚摸，经常把玩，年深日久，器物表面自然生出一层包浆，发出一种内敛的宝光，令人一见生爱。”祁雨突然停住，看着张仲平说：“刚才给我打电话的徐总，徐艺，张总认识吗？”

张仲平一笑，说：“徐艺？刚才是徐艺？我岂止认识，他是我老婆的外甥，是从我那儿出去的，一个多月以前，还在我那儿上班。”

祁雨说：“是吗？那真是太巧了。这个徐总，人怎么样呀？”

张仲平说：“你想了解徐艺哪方面的情况？”

祁雨说：“哦，随便问问。”

张仲平说：“整体上来说，还是不错的。”

祁雨说：“整体上来说不错，那分开来说呢？哦，张总你别误会，现在社会上的人都复杂得很，虚情假义的。我们女人，不管是在生活上还是在生意上，总是担心上当受骗，也就免不了打听这个打听那个。”见张仲平点了点头，祁雨继续说：“刚才你也听到了，徐总替家父拍掉了两幅字，说要把成交款亲自送过去。能做到这一点，挺不错的，张总你觉得呢？”

张仲平一时不知道该怎么说才好。

祁雨一笑，说：“徐总是你的亲戚，现在又是你的同行，张总是不是觉得不好说呀？那好吧，咱们就不管他了。咱们说到哪儿了？哦，咱们刚才讲了什么是‘望’，现在讲‘闻’。什么是‘闻’？新做的东西有贼光，除贼光常用的方法是用酸浸，或者用茶水加少量碱，这样，器物表面看起来斑驳陆离、古色古香，但仔细用鼻子嗅一嗅，就能闻到酸碱之气。就像做人一样，你发现没有，有些人心怀鬼胎，你即使不知道他在打什么鬼主意，可总能感到哪儿味道不正。”

张仲平笑笑，又点了点头。

祁雨继续说：“相对来说，‘问’就简单了，就是询问器物的来龙去脉，从物主的回答中寻找蛛丝马迹，用甄选法来进行分析，从中求得接近真实状况的判断。”

张仲平想了想，鼓起勇气来说：“要把假的说成真的，就离不开语言，要掩饰一个错误可能又会露出另外的破绽，这就是言多必失的道理。”

祁雨马上接口道：“所以人们才说沉默是金，有些事情，大家心知肚明就行了。那种自以为聪明、夸夸其谈的人，那种把什么都挂到嘴上的人，是不能合作的，也是成不了大事的。”

张仲平连连点头道：“唉呀，听祁老板一席话，真是胜读十一年书。你说得太对了，鉴别古瓷器跟做人识人还真有相似之处。好在在生意人眼里，什么真的假的，其实是一个相对的概念，而且往往就是一个道具。”

祁雨说：“张总这话怎么说？”

张仲平觉得跟祁雨说话太需要斗智斗勇了，他觉得自己可以装傻，但不能真的被人当成傻子，便说：“就拿这件东西来说，我查过资料，它应该是南北朝的器物。放在地摊上，叫价三五千的，作为现代工艺品，那是真的，硬要说成是文物，就假了。可是，即便是假的，要真上了拍卖会，叫价三五百万的，谁又敢轻易地说它是假的？唬都先把人给唬住了。”

听到张仲平这么说，祁雨并不与他较真，反倒一笑，说：“张总这话有道理。一切以时间、地点、条件为转移。不过，真的假的也还是有客观标准的。所谓假的真不了，真的假不了。像馆藏文物鉴定、考古发掘，当然要讲真伪、断代，否则，就太不严肃了。但进入市场之后就不同了。市场有市场的特点，讲究公平交易，愿打愿挨，对吧？真假反而成了第二位的东西，对吧？”

张仲平觉得该说的话已经说了，见祁雨话中暗藏锋芒，却并不接招，只是点点头，说：“对对对，祁老板说得太对了。”