李海气宇轩昂地走进会议室。会议桌前谈判双方分坐在两侧，自己这方中间的位子特地给他留着。对方只有三个人，一个是认识十多年的朋友余先生，以及他带来的两个朋友。其中一个一看就是倒地的主儿，肥头大耳脸上还长着个硕大的酒糟鼻，眼睛迷糊着好像还没有酒醒似的。李海心里暗想：看来昨晚你比我还喝得高。旁边那位则一看就是请来拎包的人。

会议室里的人都站了起来，他礼貌地直接走到那胖子跟前，握着对方的手说道：“是张总吧，已经听余总说过你了，对不起，我刚才约了医生看牙，你看我的脸都还有点肿，对不起。”然后转身给老余打了一个招呼，“老余，不好意思啊！看病耽误了，来，大家坐！”

小小的一个握手动作，李海已经掂量出这个张总的来头。那双手粗糙、肥厚而有力，感觉是干过体力活的主儿，也许曾经就是乡长、村长之类的，或者只是一个替身而已，以前借着征地时留下了一些田间地头的指标，拼起来就变成了一块完整的地皮。

张总一脸感动地看着李海，没想到这样的大老板居然都认识自己，让他有点受宠若惊，半天没有说出一句话，看着大家都坐下了，他也赶紧坐下。

“谢谢老余，也谢谢张总，这样吧，烦劳张总再把土地的情况给我们介绍一下，好吗？”李海的语气里透着一种不容商量的口气。

“好的，好的。这块地位于南面的二三环路之间，占地80多亩，我们的总要价是1.5亿，钱到我们就把土地手续办完。现在周边像这样的地块已经不多了，很适合你们来做个高端楼盘。我早就听余老板讲起过李董事长，我们很崇拜啊！相信只有李董才有这样的魄力。”张总显得有点紧张，说话有点打结，他感觉到李海一进来会议室里的气场就变了，刚才仗着手里有资源而生发出的傲气一下子就被压了下去。

“好，我想刚才张总已经和我们公司的陈总和策划部的同事交换过意见了，因为我来得晚，有些情况也不清楚，这样，我先提几个问题吧。”李海看似在征求意见，实际上就是直接提问，“这块土地的代征地有多少？在这块地上政府还有没有其他的限制性条件，比如公共绿地、公建配套？规划条件可以修改吗？容积率可不可以提高一点？如果要改这个工作该由你们来完成吧！还有，我记得在这块地的周边什么地方还有一根高压电缆，还有在这条街的拐角处好像还有一个农迁房小区，这些都是要影响楼盘的品质和价格的。当然还有最关键的问题，如果成交，将以哪种方式交割？怎么把土地合法地变更到我们手里？”李海的一系列问题已经把张总问得有点傻眼了，他万万没有想到，就在李海还没有到公司的时候，公司策划部的小李已经把这边了解到的一些情况电话告诉了李海，李海根据多年来的经验，把问题汇集起来抛给了张总。

“嗯，嗯，李董提出的问题我是这样考虑的，关于土地出让，我们将以把公司整体卖给你们的方式，也就是以变更股东的方式把公司股份百分之百地转让……”

还没有等张总说完话，李海便打断了他的解释：“那由此产生的税收呢？你们从中转手差价这么大，如果我没有说错的话，当初你们拿下这块地最多不过40多万一亩，当然这个是该你们赚的钱，但你们的税收怎么办？总不能你们拿走了钱，我们来缴税吧？”李海的话有点咄咄逼人。

“这个问题我再回去想想。规划条件可以修改，但这个工作可能要你们自己去做，我们可以配合的。还有在这个地方是有一块公共集中绿化，在这个角上，占地五亩。”张总越来越显得被动了。

“那代征地加上绿化地一下就是13亩了，剩下还不到70亩，张总，1.5亿的价格是不是太高了一点？现在可是宏观调控啊，要是咱们都能熬过这一波调控，不要说1.5亿了，就是卖上两个亿都不算高，因为按照经验，几乎每次调控完了都会是一个更高的反弹，房价每平方米至少涨好几百。但现在谁压得住啊，要不是政府催你们缴完地款，我想你们也不至于卖了它吧？张总，也请你们站在我们的立场上想一想，先不说这绿化公园谁来实施，就这剩下的70亩地，按现在的容积率计算，也就可以修七万多平方米的建筑。这楼面地价每平方米都快2000元了，加上建安成本和报建费税什么的，综合成本就是四千多，你知道2005年绿阳公司在南面开盘的亚利桑那电梯公寓多少钱吗？每平方米3500元！人家是上市公司，不好卖敢压啊，咱们本地的小公司可压不起。人家东海名城开盘时均价也就是3200元，当然后来又涨了一些，但现在毕竟是敏感时期，就怕大家扛不住啊！”李海几乎不容张总插话先给人家上了一课。

“李董，你说得很专业，但是今年的房价不能和两年前的价格相比，现在绿阳的亚利桑那电梯公寓的价格不是已经涨了一千多了吗？所以我们也是考虑了开发项目的成本问题，现在这价格是不高的。”张总还想说服李海。