“你说到价格，咱们就来讲讲价格吧，现在南面房价起来了，那都是外地来的大公司给硬拉上去的，你知道在同等区域我们本地楼盘和外来大公司的价格差是多少吗？每平方米500到800元！所以你的地价高了，你这价格只有卖给那些上市公司，可是人家绝不会从你们这样的公司手里接地，人家有政策扶持，要地直接去拍卖，地款还可以缓缴。所以我实话告诉你，这地价确实高了！你知道2007年对于房地产是什么年吗？是调控年！明年的房价能上去吗？市场不被控死就不错了，对吧，老余？这方面老余是行家。”还没等李海说完，手里的电话就响了起来，李海看了一眼马上接起电话。

“喂，哪一位？哦，刘处长啊！你好！你好！有什么事找我吗？”李海边接电话，边用余光扫了张总一眼，显然刚才的一番话已经把他给镇住了。“你的意思是让我到规划局来一趟？又是调规问题？现在吗？好的，那我马上过来，我们见面再说吧，再见！”

李海放下电话对着张总说：“张总，对不起啊，规划局的刘处长让我马上过去，我们正在建设的叠峰阁二期，政府要求必须把70%的户型调到90平方米以下，你看，现在政府管得多具体，已经直接干预到市场的需求上了。张总，你们也回去再商量一下，我知道你后面还有合伙人的。我觉得价格高了一些，付款方式上也要商量，在政府那里拍地也有个付款的期限，你们不能要求一次性付清吧？有什么情况你让老余再跟我联系？要不陈总他们也跟你保持联系？老余，这事你也要帮到底的，对吧？我们再谈！”说完李海已出了会议室，留下完全被李海一席话打蒙了的张总以及陈总一干人。

目送李海离去，老余转身对张总说：“你看，我就说你们的价格高了吧，你看人家李董给你算得多清楚啊，就你这价再找谁都不敢买，你回去好好考虑一下。陈总，不好意思啊，我们就先回去了，有情况再联系。”

陈总他们把客人送到电梯口，门刚关上，几个人便相视而笑。小李说：“李董太厉害了，你看李董进来之前，那倒地的牛成什么样了，‘啊，我们这地啊，有很多大公司都想要，我们正在和东海谈，绿阳也抢着要的，但是老余总说你们李董和他是兄弟，所以一定要推荐给你们看一看。’”小李学着张总的口气说话，“结果李董进来一通神侃，他就没话了。哈哈，太有意思了。”

陈总说：“这些人就只知道算自己要拿走多少，从不帮别人算算账。小李，干得不错，你中途把情况电话告诉李董有功劳，我们这出戏演得不错，等着他们第二次报价吧。”

李海走出大楼便上了汽车：“咱们到华西口腔医院去看个急诊吧，不然今天晚上饭都吃不了了。小刘，不错，你的电话打得正是时候。”李海上了车就表扬起小刘来。

“咳，我就是拨了一个电话，还不是你教的嘛，有效果吗？”

“太有效果了！我估计这小子这会儿心里还是七上八下的，赶紧给他背后的隐身人报告去了——这地块不错！”说完李海又拨通了陈总的电话，“小陈，这块地真的不错，价格也真不高，千万不要跟丢了。你赶紧安排人把方案摆一摆，做两个方案，一个是按他现在的1.8容积率做，另一个按全部18层或是更高的来做，反过来算一算容积率是多大。下午你先约一约规划局刘处长，看改这个规划条件有什么要求，如果代价不大我们就增加容积率，把面积做上去，然后再给这老兄磨价格。注意控制节奏，不要放跑了。”李海敏锐地感觉到这是一块可以做出好项目的地块，他不愿放过这个机会，但又不甘心让那些倒地的人占到太大的便宜。放下电话后，李海忍着疼痛闭目养起神来。