在上文所述的例子中，大多数人可能会想，CC应该会给我一些回报吧。我给他介绍客户，他就欠了我的人情，是吧？绝对不是！我给他介绍客户根本不是为了这个（你甚至可以说是我欠他的）。由于CC的卓越工作，他已经帮助我加深了我和客户的关系。

我让自己看起来和各行各业的精英人士都颇有交情——最好的承包商、最棒的房产经纪人、最优秀的脊椎按摩师、最厉害的汽车推销员——这使我成为大家的“解决问题”先生。通过我可以让客户的决策更有效率，为他们节省大量时间，再加上我推荐的人都很优秀，他们对我的信任与日俱增。

当然，另一方面，我所推荐的企业，他们自己也获得了相应的利益。这是个良性的互动。一旦这些客户发现我介绍的人给他们带来的价值，他们就会意识到，自己的理财顾问并没有为他们做同样的事情。我都不用专门游说，他们就会转而成为我的新客户。

和终极制胜者策略一样，必须要再次强调的是，要使你的方法有效，你必须能够有效识别，并且只推荐顶级优质的生意和人——不一定是你的客户，可以是别人向你介绍的，他们认为不错的家伙。否则，不但成为终极参谋的策略会失败，你的声誉和生意也会受到影响。

有些人可能在想“如果我没有这么高端的人际关系怎么办？”别担心，我已经为你设计好了。假如现实就是如此，你现在要做的就是坚定信念，坚持下去，未来肯定会有所收获。重要的是，在成为终极参谋的路上，不要急功近利。

一个典型的例子：有一段时间，我收到很多客户的请求，希望我为他们介绍一些可靠的遗产规划律师。做理财这一行时间久了你就会知道，客户的最后要求肯定是遗产方面的事，他必须明确身故之后的财富分配事宜。我和很多律师见过面，详细的聊了聊，最后我选定了最优秀的一位，将他引荐给我的那些有相应需求的优质客户。这位律师的本职工作干得不错，但是她从没投桃报李，向我引荐过客户。其实还有很多律师，他们更懂得知恩图报——不得不承认，从短期来看，向客户推荐这类律师对我更有利——但是没关系，我没想着付出一定要得到回报。我的目的是为客户排忧解难，让他们更舒心。通过增加我带给客户的价值，我建立起了作为客户终极参谋的声誉。“这个律师确实非常棒”，这才是我想听到的。