章文之前就了解到了王文军在代表群中有一定的小威望，于是决定“枪打出头鸟”，先拿他开刀，就会起到震慑全体的效果。

听到章文点将，王文军压住兴奋的心情，说道：“好啊！就由我先向章经理学习学习。”

章文手里转着圆珠笔，对着王文军问道：“你的区域共有多少家目标药店？”

王文军不假思索的答道：“112家。”

章文接着问：“连锁药店占多少家？非连锁药店占多少家？”

王文军想了一下，说“没仔细算过，连锁应该有七十多家吧？”

章文继续问：“你的区域中有多少个片区？每个片区的消费水平是怎么样？常住人口是哪些人？每个片区有多少家目标店？哪个片区在目前的情况下销量是最好的？哪个是最差的？”

章文端起杯子，喝了口水，王文军被这一串关于区域的问题问得目瞪口呆。章文继续问道：“你销量最好的药店是哪家？”

“一心连锁花莲店”

“这个店共有几名店员？每个店员的名字？电话号码？年龄？籍贯？现居地？”

这回不单是王文军傻眼了，其他代表也呆呆地看着章文。

章问继续追击，问道：“你的区域内最大的竞品是哪些？销量大概是多少？在市场上做哪类活动？对你的市场冲击度怎么样？”

王文军已经没办法回答章文机关枪似的提问了。

章文轰炸似的提问令几个代表感觉到脑袋一下子空了，觉得这六个月什么事也没干成，但也有些疑问冒出来，为什么要了解这些内容，有什么用呢？

章文知道自己的开场内容成功了，如果要在很短的时间里建立一支很强的销售队伍，必须要令团队中的成员无条件的接受自己灌输的信息，这样就会减少很多中间环节，想要做到这一点首先就是要以事实否定代表们前期做的工作。