章文环顾了一下在座的代表，继续自己的心理攻击：“稍后我会告诉你们为什么要了解这些内容，现在我要告诉你们为什么我要加入海川生物。我之前任九洲医药天宁市的OTC经理，管理着十二名OTC代表及一名连锁KA主任，九洲医药旗下自有品牌共有26个，整体年销售额近十个亿，其中五个产品在全国都是过亿的销售额，九洲医药进入了全国医药企业前十名，而且刚刚被外企注入资金，前景可以说是无限光明。”

话锋一转，章文接着说：“在全国九十八个办事处销售排名中，天宁市一直是名列榜首，我自身已经有如此优越的工作经历，但我仍然选择了海川生物，一个可以说是名不见经传的小公司，一个刚刚运作了半年，毫无市场基础的公司，加入的理由很简单，九洲医药是个成熟的公司，市场消费者有一定的基础，企业自身的优势显而易见，如果我想加入同等资历的企业是不难的，但我一直想建立一支优秀的团队，然后带领这个团队从无到有的打造一个全国知名产品，那就是优银，当有人提到优银就会提到你们，提到你们的奋斗经历，我相信我们创造这个品牌的过程是你们职业生涯中最难忘的经历，而且我保证带领大家去完成这个目标，它不是遥远的，是伸手可得的……”

章文说着，一边留意着代表们的神情及举止。代表们的表情各异，偶尔的窃窃私语，并且眼神间互相传递着各种信息。

路雁的神情已经由之前的质疑变为期待，孔博民眼神里的问号也少了些，更多的是询问，其他代表的举止和神情也是各有各的变化。最令章文关注的是王文军，王文军的神态及坐姿没有任何变化，脸上平静如水，眼神很专注地看着笔记本上的一点。

章文用眼睛扫了一圈之后，心里已经基本有数了。他喝了口茶继续说道：“现在来告诉大家我为什么要提之前的那些问题，那些问题都是市场上最基础内容的一部分，它就好比是房屋的地基，没有地基就盖不起房子，就是盖起来的话一但碰到大风大雨一样会倒塌。如果你对自身区域的药店销量占比都不清楚，你就无法平衡分配市场费用的投入；如果你对区域内的常住人口及经济消费情况都不清楚，怎么能知道区域内药店所面对的消费群是怎么样的；至于药店店员的个人资料，那是基础中的基础，你不了解这个人，怎么与店员沟通，如何建立客情，没有客情就没有产品的首推；了解竟品的情况就更显而易见了，相信每个行业都会有竟争品牌，竟争品牌的每次市场变化都会对自有产品产生冲击，要时刻把握市场脉搏，随时做出调整。”