章文没给代表们太多的思考时间，继续问道：“刚才说的内容只不过是一名优秀的销售代表应该具备的因素之一、二，现在你们来告诉我，这些到底重不重要？”

章文的气势在瞬间提升了很多，在慢慢的影响着每一个人。代表们大部分的目光已经在随着章文在移动，也逐渐的被章文的话语所吸引。但没有人搭腔，都以沉默作出了回答。

章文知道会议的节奏正在逐渐的被他所控制，他要的就是这个效果，他要以迅雷不及掩耳的速度及力度打得这些代表体无完肤，建立自己的威望，另外也是为了为代表们洗脑，便于更好的接受新的市场挑战。

章文说道：“以前在九洲医药，我手下有一名很优秀代表，名字我就不提了，能告诉大家的就是他现在已经是一家国内知名企业的销售主管，他做到那个位置只用了二年的时间。他刚进公司的时候曾经很焦急，因为他想快一步的进入销售角色，便问我如何才能成为优秀的销售人员？”

章文停了下来，环顾了一下大家，问道：“你们说说？作为一名优秀的销售人员需要具备什么样的条件？”

一直在沉默的王文军抬起头来，慢慢地说道：“我觉得优秀的销售人员需要有较强的沟通能力、全面的专业知识、熟练的销售技巧、综合的总结能力……只有掌握了这些本领，才能无往而不利。”

章文听到王文军的回答，心里暗自高兴，高兴的原因有两点，一是王文军果然是可造之材；二是他提出来的这个问题原本就是想引王文军上钩。

章文了解王文军这种有些小本领的代表，越是好马，性子越烈，越难降服。必须要真刀实枪地跟他对干一番之后才能让他信服，所以就绕着弯让他与自己对话。

等王文军阐述完自己的理由后，章文问道：“大家还有没有什么要补充的？”

见无人搭茬，章文继续说道：“王文军回答得很好，但是我现在不予评论，大家继续听我刚才所讲的事迹，那时我告诉那个代表，销售技能对于一名优秀的销售人员来讲是很重要的，但是还有比这更重要的东西。”章文故意停顿了一下，等到大家的注意力全部提升到自己身上的时候。章文提高了声音，说道，“那就是销售心态，一名优秀的销售代表要具备两个心态。”