做业务的大多数都有点胃病，三餐不定时是最主要的原因，早餐很多人都是不吃的，中餐基本都是在外面用快餐对付一顿，劳累了一天晚上回到家大多也是快餐饱肚，所以在今天的业务晨会上章文首先讲了这件事。

章文严肃地跟大家说：“一个好的销售代表必须要有一个强壮的身体，这样才会有足够的精力和体力去扩展业务，早餐的重要性不用我说大家都明白，一上午的体力都要由早餐来提供，中餐对于销售代表来说不单单只是喂饱肚子，利用中餐的时间要简单的休息一下，对上午的工作进行小结，并对下午即将开展的工作计划一下，晚餐尽量吃点好吃的，我可不希望我的代表把身体累垮，我会定期组织大家开展一些体育活动，也希望大家把三餐的问题也当做工作内容来抓。”

三餐的教育完毕后，章文开始转入正题，说：“今天晨会最主要的内容是你们每个人学会制作走店计划及了解药店工作重点。”章文站起身来踱了几步，继续说，“一名优秀的销售代表每天的日常工作需要有计划性，一般的公司根据药店的营业额、地点、面积等客观因素的不同对区域药店分为A、B、C、D类级别，并且按照药店级别的不同制定合理的走店计划。因为你们之前的日常工作缺乏规范性，目的性不强，大家每天出去之后不知道做什么？从哪做？不知不觉中一天的时间就过去了，所以一份科学的走店计划会让你们知道每个月及每天的工作重点。”

海川生物现在共有7名销售代表，840家目标药店。销售代表现在每人平均有120家药店终端，章文要求代表进行药店等级的划分，A类店30家，B类店40家，C类店50家，个别情况可进行级别调整。

药店级别分完后，章文要求代表制定月度走店计划，按照每个月A类店拜访四次，B类店拜访二次，C类店拜访一次的走店频率进行制定。当时大家对药店级别的划分及走店频率的确定认知度都是比较高的，但是说到制定走店计划的时候，每个代表都觉得迷迷糊糊了，一时半会脑袋都没有转过筋来。