完成了生产管理体系的不彻底改革后，秋子雄计划对弊端百出的营销体制进行改革。十多年的营销体制弊端集中在两个焦点问题上：第一，公司对产品终端价格完全失控，由代理商一手操控，造成市场管理混乱；第二，很多省级独家代理商名为省级代理商，但其业务范围仅局限在省会城市，一省大部分地区市场都未进入，出现大量市场空白地带。秋子雄向蒋文正提出了自己的解决方法：第一，收回终端定价权：总公司规定产品出厂价和建议零售价，建议零售价为出厂价格的150%，同时各地代理商对建议零售价有上下浮动30%的权限，凡发现代理商定价超过公司规定的范围，则予一定罚款，违规超过三次取消代理商资格；第二，扩大市场占有率：开拓市场力度不足的省级代理商可以在规定时间内在A公司规定的二级城市建立销售办事处，开展市场推广业务，如果代理商不愿这么做，该省二级城市则由总公司直接安排代理商进行销售，原省级代理商改为省会城市代理商。

蒋文正对与秋子雄的方案很感兴趣，随即召集董事会全体成员开会讨论，进行了整一天的激烈辩论。

对于秋子雄第二套扩大市场占有率方案，大家很快达成共识，而对于第一套收回终端定价权方案则引起大家激烈的争论，蒋旭东、蒋小正强烈反对，理由是如此一来，绝大部分代理商都会与公司中断合作关系，公司的内销市场也就会全面停顿。蔡牧亦支持这一观念。曾雪清则支持秋子雄的意见：“控制产品终端价格是任何一家公司都会做的事情，企业在这么做时肯定会付出一些代价，应该用短期损失换取长期利益。”

蒋小正毫不客气反驳说：“曾总，我建议您多到市场上走一走，多征求一下代理商的意见，看一下你的意见可行度有多少。我们十多年都没有控制终端价格，目前突然要收回，不天下大乱才怪。”

秋子雄说：“按照常理，企业刚开始进行市场推广时就应该控制终端零售价格，B集团就是这样，但是，A公司一开始没有这样做，现在实际上是亡羊补牢。既然是亡羊补牢，就必须与代理商多年形成的放任自流习惯发生冲突，这就需要公司多与代理商进行沟通，只要工作到位，就可以把阵痛减低到最小程度。”

蒋旭东提出一套控制终端零售价格的办法,即通过与代理商合资，对代理商公司掺入股份，由A公司派人担任代理商总经理，从而控制终端价格。

秋子雄说：“这一做法进程太慢，即便真能做到，合资之后的新公司也会产生新的自身利益，仍然会抗拒总公司的价格管理。而且，并不是每一个代理商都愿意与A公司进行合资，愿意由A公司派人任总经理。”

最后由蒋文正决定：第一，收回终端定价权方案暂缓执行；第二，先将扩大市场占有率方案付诸实施。

2002年4月15日,秋子雄组织召开公司全国代理商会议，宣布关于扩大市场占有率的方案，引起代理商的一片哗然，经过蒋文正、蒋旭东、蒋小正多方做工作后，代理商们逐渐接受了公司的新政策。30%代理商表示愿意按照公司要求在公司指定的二级城市设办事处，70%代理商表示愿意只作省会城市代理商，让出二级城市市场让公司直接设代理商。7月后，A公司全国二级城市营销网络布设率提高80%，当年销售额提高38%，此乃后话。