恐惧偷吃了梦想，所以才跌跌撞撞

当我们面对新事物时，总会在激动不已、满怀期待的同时，夹杂着几分不安。如果失败了该怎么办呢？要是想不通的话可怎么办呢？这种不安感过于强烈的话，我们可能连迈出第一步的勇气都没有；抑或即使迈出了第一步，也会在第二步、第三步时举棋不定。这种踌躇不安的感情模式就是源于“恐惧心理的高墙”。

以前，有一位叫B的人找我进行一对一咨询，他拜托我告诉他如何提高新兴产业的销售额。我就从市场和经营的角度给了他一些建议。这些建议在其他人身上屡试不爽，所以我也期待着他的好消息。

可是，一个月过去了没有起色，两个月过去了还不见好转，他就又来找我商量。我便问他是不是有什么别的问题，他告诉我他将针对资料申请人的电话业务推迟了。

原来如此，B因为害怕被拒绝，所以迟迟不愿启动电话业务，错失了与客户终端的联系，无法充分宣传新兴产业的特色，更无法了解客户端的反馈意见与最新要求。所以，才导致销售额月月持平，毫无提高。这就是B“恐惧心理的高墙”在作怪。但是，如果强行让害怕失败的他去搞电话业务，恐怕会适得其反，使事态越发糟糕。

于是，我建议他放弃以电话为主体的经营手段，而改用网络与电话交替进行的营销方法，并通过职务扮演训练法来掌握被回绝时简单的交涉语言。不出所料，一个月后，他欣喜地告诉我他的销售额提高了。

一直将事情往后推，或者总是无法踏出最后一步，这些现象都是“恐惧心理的高墙”造成的。不过，其实“恐惧心理的高墙”是相对薄弱的，只要鼓足勇气，一下子就可以将其击破。

之所以这么说，是因为恐惧心理大都是我们自己在脑海中形成的幻想。就拿刚才提到的B来说吧，他上小学的时候，家附近有个泥潭，被称为无底洞。有传言说一旦落入泥潭中就会被拽入潭底，小孩子都吓得不敢靠近。有一次，B把跳高用的竹竿扎进泥潭里，结果水深只有五十厘米。别说无底了，连膝盖都只是勉强没过，就这么浅。

这个简单的例子告诉我们，有时即使看起来很可怕的东西，其实也没什么了不起的。“恐惧心理的高墙”也是如此，很容易就可以击破。只要你做好心理准备，大胆迈出第一步，之后就会越来越顺利啦！当然，绝不可以盲目大胆，武断行动。要步步为营，稳扎稳打才行。