分析回顾这些经验时，我能看出，儿子对我的信心和那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。他对我告诉他的事深信不疑。我给他灌输了这样一个观念，即他拥有一项超越哥哥的优势，这个优势将会表现在许多方面。例如，学校老师会因为注意到他没有耳朵而特别关照他，对他也更和蔼。他们的确也是这样做的。我还给他灌输了另一个观念，就是等他长到可以卖报纸的时候(他哥哥已经是报业商人了)，他会比哥哥拥有一大优势。因为，如果人们看到一个小孩，虽然失聪了，却依然聪慧、勤奋时，一定会多付钱给他。

他快7岁时，我们对他心灵的教化第一次开花结果。几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报，但他妈妈一直没有准许。

最终他抓住了机会。一天下午，他单独与佣人留在家里。他从厨房的窗户爬出去，跳到地面上，然后一个人出发了。他向附近的鞋店借了6美分作为本钱，开始卖报纸，卖掉后，再投资，然后再卖，如此反复，直到天黑。结账后，还掉借来的6美分后，他还净赚了42美分。晚上我们回到家后，发现他已经躺在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣来的钱。

他妈妈掰开他的手，拿出他挣的钱不禁泪流满面。各种滋味涌上心头，她为儿子人生的第一次胜利而落泪。我的反应则正好相反，我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深深植下的自信已经奏效了。

在他的第一次商业实践中，妈妈看到的是一个耳聋的孩子，冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、进取、自立的小生意人，他对自己的能力增添了百分之百的信心，因为他凭着自己的开创精神做生意，而且获得了成功。他让我感到欣喜，因为我知道，他已证实了自己的足智多谋，这一点将会伴随他一生。