（1）FABE。FABE是四个英文单词的缩写，Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（好处）、Evidences（证明）。这种结构常用于销售等展现自我的演讲表达领域，譬如推销产品、竞聘演讲、自我介绍、公司介绍等。

推销产品：F——产品的特征；A——产品的优点；B——产品能给你的工作和生活带去什么利益或价值；E——相信我的理由。

竞聘演讲：FA——我的一些特征和优点；B——如果我能成功竞聘该岗位，我能为这个岗位带去哪些价值；E——相信我的几个理由。

自我介绍：FA——我是谁，我有什么优点；B——我能给你带去什么好处；E——你为什么要相信我。

这三段论是典型的递进结构，又富有很强的逻辑性，这种结构可以广泛运用于自我推销的各个领域。

举例：介绍苹果手机的摄像头功能并说服客户购买。

表3-4　FABE说服法示例1

（2）VAFS。演讲者先抛出一个观点(Viewpoint)，然后用一个比喻或类比(Analogy)的手法进一步论证这个观点，再通过两三个众所周知的事实(Facts)更进一步说明，最后，再用一个自己的或身边的故事(Story)来收尾，产生由远及近、由虚到实的演讲效果。

比如：

表3-6　VAFS 说服法示例1

关于VAFS架构的特别说明：

V——明确，准确，带有明确结论的表述型句子，且不能有歧义。

正确：成功就是坚持不懈。

错误：成功与坚持不懈的关系。

正确：做事先做人。

错误：做事和做人哪个更重要。

A：是对V的一种解释，所以，A要能准确论证V，不要弄一个无法论证V的A出来，同时，A要与听众有共鸣，否则，A就变得一点意义也没有。我们要用听众最熟悉的领域里的比喻才能获得听众的共鸣。譬如：你面对农民兄弟演讲，你就要用农民兄弟熟悉的领域（种地等）来类比；你面对一群女生演讲，你可以用化妆或购物来类比；你对着一群运动员演讲，你可以用篮球来类比。否则，你会让听众越来越不明白。

F：要列举听众耳熟能详的事实，而且，我们不能花更多的篇幅来说明F，如果过多解释F，那么就把F变成S了。而且F也不能太多，基本在3个左右即可。用排比的方式瞬间呈现出来，让演讲更有冲击力，F最好能兼顾国内国外、古代现代，且与听众有关联性。

S：最好是自己的故事或身边的小故事，引起客户最强烈的共鸣，起到说服听众的效果。

下面是VAFS的变形版本：

VA结构——智慧的说话者，这是我最推崇使用的一种表达方式，有时在聊天时，不经意间闪现出智慧的火花，我自己都要在心里偷偷臭美一番。

VF结构——博学的说话者，通过旁征博引，古今中外，让演讲很有说服力。

VS结构——聪明的说话者，信手拈来身边的故事，很简单却很能引起听众共鸣。

以上三种结构是VAFS的简化版本，广泛运用于三五成群的聊天场合。掌握以上三种结构，可以让你驾驭任何小范围内随意性沟通与演讲的场合。