要想通过交涉得到一个良好的结果，首先要清楚告诉对方自己期望的是什么。

如果是离婚问题，是想要抚养权？还是想要抚慰金？如果想要抚慰金，那具体要多少？希望什么时候得到？尽可能把自己期望的理想结果具体地传达给对方。

直接把自己期望的理想结果告诉对方，询问对方的期望，然后通过交涉缩小两者之间的差距。

先明确告诉对方自己期望的理想结果，然后再进行交涉。

那么，在商务的世界里要怎么具体化才好呢？

既然有必要交涉，那就表示存在某种厉害的对立关系。既然是经济活动性质的商务场合，自然跟交易相关的经济上的利害的问题比较多。

虽说是经济上的利害，但其中涉及各种各样的元素。有时会直接涉及金钱，有时也会涉及数量、结算时间。如果是有关商品的交涉，那可能会涉及品质和款式方面的问题。

如果是企业之间的交易，不妨从以下几点具体思考自己期望的理想结果吧。

【企业间的交易中，应该具体思考的项目】

· 商品（规格和质量）

· 个数

· 金额

· 交货期和交货方法

· 结算时间和结算方法

· 售后服务

· 其他条件

如果是关于零部件进货的交涉，那就要具体说明“希望以单价50日元的价格购入自行车特制部件1000个，希望在一个月内交货”。这时对方可能会回答“以单价50日元的价格订购自行车特制部件1000个需要3个月时间”，这时候交货期就存在一个时间差。

确定好差距后，就可以进入下一步了。接下来为了缩短交货期就要商量抬高单价或者调整零部件的个数吧。再总结一下：

自己期望的理想结果－对方期望的理想结果＝应该交涉的差距

交涉就是为了消除这个差距。

如果跟对方客气，把交货期模糊地说成“大概1-2个月”的话，会怎么样呢？对方就会以2个月为前提进行考虑。之后如果你再跟对方说一个月的话，对方就会生气。接着交涉就无法进行，还有可能让你失去信用。

如果含糊地传达自己期望的结果，可能会让交涉陷入僵局。

[必胜法则]

在交涉的初期，明确地传达自己期望的理想结果，之后的交涉才能顺利进行。