交涉就是一场躲避球游戏。

需要互相绞尽脑汁将球（话语和意见）投给对方，找到好球区。如果什么都不投的话，交涉就无法进行，只会浪费互相的时间。

那么，要怎么投球才能让交涉顺利进行呢？就以商务场合中比较多见的“报价”为例吧。

报价的时候，“交易过几次”和“初次交易”的交涉方法是不一样的。如果交易过几次了，那么双方都比较清楚大概的预算，这方面就不用太费心思了。这里的问题在于初次交易的时候。

初次交易的时候,如果想让交涉向有利的方向发展，那么在投球之前先注意以下几点吧。

【初次交易的时候，报价时的注意点】

· 不要突然开出一个离谱的价格（条件）

· 提供一个合理的价格范围（条件）

假如你在一个大卖场对店员说“我想以1万日元买下这款标价15万日元的电脑”，结果会是怎样呢？店员可能也只好对你说一句“您请回吧”，然后把你送到门外吧。

如果突然开出一个破天荒的价格，别说合作不成了，可能就连交涉的机会也没有。在报价的时候，先看对方的情况，然后提供一个合理的价格范围吧。那么，在交涉的时候，要怎样估算一个合理的价格范围呢？

基本就是要知道对方的预算，也就是让对方先说出金额（条件）。

假设你是一个自由设计师，有人委托你制作一个主页。

【模式 A】

对方：“我想制作一个主页，费用需要多少呢？”

你：“大概100万日元。”

这样一来，100万日元就是双方之间的基准值了。要想让交涉往对自己有利的方向发展，那就先问一问对方的预算吧。

【模式 B】

对方：“我想制作一个主页，费用需要多少呢？”

你：“你们的预算大概是多少呢？”

对方：“150万日元左右，不知道够不够。”

知道对方的预算后，基准额度就上升了，交涉可能就可以从一个更高的价格开始。

相反地，也有可能对方提供的金额低于你的标准，你可能会想怎么才这么点。这时候你可以直接告诉对方“稍微有点难办”，或者你不用马上给出回复，跟对方说“原来如此，请允许我再了解一下详细情况”，问完详细情况后，再得出结论。因为有时候比起金钱，有些人更注重内容。

如果对方不告诉你预算的话，那你就说出具体的数字，按照以下的方式提问。