就如前面介绍过的，如果稍微改变交涉中谈话的方向，提及一些对自己有利的话题的话，交涉的结果就会有所好转。但是大多数日本人不擅长推销自己，这可能归根于十分谨慎的国民性，但是这样的话，交涉就很难往有利的方向发展。

在交涉的时候，记得在谈话时顺便聊聊自己或者自己公司的长处，尽量推销自己。

【交涉时推销自己的3个要点】

①必须要准备好纸质资料交给对方。

②资料要让对方能在公司直接使用，并且简单易懂的。

③告诉对方自己的优势能给对方带来什么好处。

接下来就每个要点逐个进行说明。

①必须要准备好纸质资料交给对方。

假设现在为了得到银行住房贷款需要进行交涉。银行给每个人的贷款额度和利息是不一样的：银行需要进行事先调查，根据个人信用状况，也就是年收入和就职的公司的信用度，是否有担保能力等因素调整贷款额度。

如果是在大公司上班、或者工作时间较长、或者是收入比较稳定的公务员，贷款的时候就比较有优势。如果就职的公司比较小，而且工作时间短，或者是个体户且收入不稳定，那么银行有可能会提高利息，或者限定贷款额度。因为贷款负责人会担心“是个从来没听过的公司，可不可信呢？”“个体户？有能力还贷吗？”等等。

在这种情况下，要怎样才能以有利的条件贷到款呢？

整理一些便于对方了解自己公司的资料，可以看出经营状况的结算书，能够了解公司经营的内容的公司介绍，能了解产品信息的产品手册等等，交给对方查阅。当然，在交给对方的时候，要态度真诚地加上一些详细说明。如果能让贷款责任人认为“这是一个有前途的公司，这样就可以放心了”的话就非常好了。

需要注意的是，不要仅凭口头说明就了事了。不管就职的公司有多么好，仅凭口头说明是很难让对方信服的，而且对方可能很快就忘了，所以一定要准备一份可以看得见的纸质资料交给对方。

个体户也是一样的。不但要提供明确的报税单，还要提供一份便于对方了解自己详细工作内容的纸质资料。

我认识的一个自由编辑在申请贷款的时候，不仅把自己至今为止编写过的代表书籍以及杂志的书名列表提供给了对方，还把实体书也一并带上，跟银行人员进行了详细地说明。最后他成功以较低的利息得到了自己期望额度的住房贷款。

提供有说服力的资料可以非常有效地得到对方的信任，这不局限于贷款交涉的场合。

②资料要让对方能在公司直接使用，并且简单易懂的。

资料整理得的得当的话，在对方确认公司信息、通过书面申请（公司内部得到许可）时也会有帮助。重点是要制作一份简单易懂的资料，让负责和你交涉的负责人在向公司内部介绍你的公司的信息的时候更得心应手。

③告诉对方自己的优势能给对方带来什么好处。

在交涉时推销自己最重要的一个关键点就是：推销的内容要和对方能得到的好处保持一致。