如果以刚刚的住房贷款为例，那就是这样的。

自己推销的内容＝我有稳定的收入，是一个有信用的人。

银行对贷款人的要求（优势、要求）＝有信用的贷款人（可按期偿还的人）。

虽然不会口头说出来，但向银行提交贷款申请书就等同于你在向对方说：“因为我是一个非常有信用的人，所以我会按期偿还贷款。如果我可以贷到款，你们的银行一定会如期收到还款，还可以赚到利息。所以，请贷款给我吧！”

如果放到面试场合就更容易理解了。假设你要去一家衣料生产商面试，厂家的店铺主要集中在欧美地区。

“我是海归，我会英语和法语，请雇用我吧。”

这么说的话就完全没有推销到自己。

“我是海归，我会英语和法语，随着如今全球化的加速，贵公司正以欧美为中心扩大业务，我希望能运用我的语言能力，让当地就职的职员和总公司之间的交流更为顺畅，为贵公司向世界的进一步发展贡献一份力量。请务必要雇用我！”

如果这么说的话，对方会非常认可地点头，而且会认真地倾听。也就是说，明确地传达自己能为对方带来的好处，可以发挥出初次自我推销的最大效力。

简单总结的话，主要有以下几步。

【完美推销自己的3个步骤】

步骤1 “本公司的A商品有B优势”（告诉对方自己的优势）

步骤2 “B可以为贵公司带来好处”（结合能带给对方的好处）

步骤3 “所以请买A商品吧”（推荐）

如果在步骤2时说明得当，交涉就会往对自己有利的方向发展。在交涉进行前，仔细思考一下如何把自己的优势和对方能得到的好处相结合呢？自己能为对方带来什么价值呢？

[必胜法则]

谈话时结合自己的优势和能为对方带来的好处的话，对方就会仔细倾听。