张天亮摇摇头，说：“不够准确。你看工地上的工人顶着烈日或冒着严寒拼命工作，他们不够勤奋或者付出得不够多吗？他们能获得事业上的成功吗？最多只能是让自己的生活状况得到改善。一个人的成功99%是来自良好的人脉关系的积累，1%才是个人的勤奋和付出。成功的人都善于积累人脉关系，就像比尔·盖茨，他的第一份订单是从哪里来的？是通过他的母亲——苹果公司的采购总监获得的。如果他没有这个人脉关系存在，未必能成为世界首富。而人脉关系如何积累？首先得从身边周围的人入手，比如你的亲人、同学、同事等等。其次从你的客户中来。客户不仅仅为你带来订单，更能成为你人脉关系的聚集源。最后来自社会中的聚会、培训等。你问我从哪里得到这些信息，我是通过积累的人脉关系获得的。只要你积累了足够的人脉关系，这些信息就不难获取了。”

肖天华点点头，补充道：“天亮说得很深刻，销售工作要做得出色，需要工作以外的积累。工业品营销其实就是一门深奥的关系营销学，只有把方方面面的关系搞透彻了，销售工作自然就是水到渠成了。”

张天亮和肖天华的话说得王强目瞪口呆，这几乎颠覆了王强的人生价值观。在王强看来，只要自己努力付出，就能完全地拥抱这个世界。现在才发觉这个世界还这么陌生，自己还仅仅是门外汉。未来的路实在太漫长，漫长得让王强有点失望。

吴美娜看到王强呆呆坐在那里，仔细回味着那些话，忙提醒道：“还有一个问题呢，赶紧问！”

王强咧着嘴，吞吞吐吐地问道：“接下来，我的工作该怎么做？”

张天亮也意识到所说的这些对新人王强来说短时间内还难以体会，倒是眼前的问题更加现实一些，回答道：“你已经有了一个良好的开头，接下来的工作任务是，以王楠为契机，摸清仁和公司项目组、技术组和采购部由哪些人组成，最好能在这些部门发展一两个内线，掌握到仁和公司的内部信息和竞争对手的动态。”

王强回过神来，忙点点头说：“我明白了。”

欧阳惠一直坐着，仔细听着他们的对话，叹了口气说：“你们这帮人太恐怖了，以后真得离你们远一点！”

张天亮打趣道：“你现在后悔已经晚了，早已与我们同流合污了。”

张天亮的话引来一阵笑声。肖天华招招手让服务员买单，王强赶紧站起身来，准备付钱。肖天华摆摆手，在账单上签上名字，将手中的卡交给服务员。