对一个推销员来说，最重要的是与客户之间的共同话题

不管是保险，还是汽车，或是化妆品，只要是从事推销员这个职业，刚开始做事的时候，都会或多或少地存在一些疑问。比如，与某人初次相见时，应该如何打破隔阂以便自然地展开话题，特别是对方不是亲友推荐，而是完完全全的陌生人，那该如何应对？

这个疑问我也有过。我开始从事理财顾问这个职业时，最让我头疼的事，就是如何与初次相见的人产生亲近感。与别人初次见面时，我通常会先掏出自己的名片，虽然名片只是一张小纸，作为自我介绍的功用却发挥得很好。与其他理财顾问相比，我会投入五倍的价钱在名片制作上。

当时，我的名片上还会印上“F1解说员”的字样，看到这个称号，很多人都会好奇地问道：

“请问F1是什么啊？”

“这是一项世界性的汽车比赛，叫做一级方程式赛车，我以前担任这个赛事的解说员。”

“那您对车应该很了解啊？”

“说不上很了解，略知一二吧！”

这样一来二去，对话就围绕着汽车展开了。只要自己有车，就会有很多与汽车相关的话题可以聊，如刚买车时的喜悦，零部件的维修及保养，今后想买的汽车类型等，我们经常聊得忘记时间。

因为我对汽车的关注，所以顾客要买新车或者是要卖车时，我都会尽量提供帮助。因和我谈论汽车而产生亲近感的人有很多，他们都成了我的顾客。很多时候我们甚至根本都不需要经过什么破冰期。

我只是在和他人真诚地谈论汽车的事，很多时候，这样的小事就会变成打开顾客心灵窗户的钥匙。最让我开心的事，就是我和原本彼此陌生的顾客，通过汽车这个媒介形成了“我们”这样的共同体。