正文

推销员最重要的是与客户间的共同话题 2

巅峰 作者:温大镐


“虽然见过很多理财顾问,但是像温大浩这样既是汽车赛事解说员,又是汽车发烧友的理财顾问还是第一次见到啊!”

“也不是什么很了不起的事。”

“话虽如此。但是因为与您探讨汽车的话题太有意思了,所以我每次见到您都很开心。”

很多人会笑着对我这么说。汽车赛事解说员的特殊经历对我有很大的帮助,不只是因为可以为顾客提供汽车方面的帮助,也因为这个经历能让朋友们对我留下更深刻的印象。那些顾客可能见过各种各样的理财顾问,要是能记住我,会方便我以后开展工作。在树立“温大浩”这个品牌的过程中,汽车起到了不可替代的作用。

偶尔会有人问我,为什么那么喜欢汽车之类的问题,我也不能确切地说出其中的原因,所以很多时候都会一笑而过。这个问题就像是问一个人为什么喜欢另一个人一样,很难给出确切的答案。

对于为什么喜欢一个人,有些人可以说出一千个理由,也可能只是因为喜欢所以喜欢。我对汽车也是如此。我可以说出一千个喜欢的理由,但又好像没有什么特别的理由,只是因为喜欢所以喜欢,这么解释似乎更为贴切。

但是有一点是很明确的,那就是汽车对我而言,就像爱人一样可贵。

因为汽车这个成功标志,我与很多顾客结下了可贵的缘分;也因为汽车,我经历了人生的重大转折点,作为比赛车队的发起人,书写了人生最为华丽的篇章。每件事的发生都会牵扯到人,我因为喜欢车,而结交了一些志同道合的朋友,这个可能就是我为什么那么喜欢汽车的根本原因。


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