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规模赢利最靠谱(3)

下一个乔布斯是谁 作者:贾琦


2009年末,亚马逊正式宣布其广告联盟开始整合社交网站Twitter(推特)的广告功能。贝索斯知道,在北美类似Myspace(聚友网)这样的社交网站一般都是不允许发布推介链接的,但Twitter对此似乎并无反抗,而其用户受到获利刺激也会极力配合,因此Twitter无形间成了亚马逊赚钱的媒介,可为其提供了平台的Twitter却无法从中得利,如此精明,让人叹服。

这样一来,互联网广告行业又出现了贝索斯的身影。而该行业的霸主Google(谷歌)又不幸多了一个“神一般的对手”。

但很多人会认为,从整个互联网访问量来看,30%的浏览者会访问 Google,而只有大概3%的人会访问亚马逊,这样悬殊的对比,贝索斯哪来信心四处树敌?

殊不知,从全局来看,亚马逊能把广告展示、点击直接转化为销售,巩固其B2C的商业模式。与此同时,这些销售记录又为亚马逊积累了用户消费行为数据。

并且,广告营收并非是亚马逊营业收入的主要来源,其零售业务产生的巨额收入使来自资本市场的压力较之其他科技公司要小很多。而踏足广告业务,便为其营收多元化提供了更多可能性,使亚马逊在广告定价方面占有优势。

因此,虽然从点击量来说表面上亚马逊与Google全无抗衡的能力,但实际上那3%的用户在其商城中创造的价值要远超于Google上只是为了搜搜新闻、看看“八卦”的那30%的浏览者。这些广告业务对亚马逊来说,只是其产品销售价值链的入口。

如今,亚马逊的网络广告联盟“Amazon Associates”已是世界上发展最早、影响力最大的网络广告产品,其与 Google在该行业平分秋色的势头愈加强劲。

如此谨慎的布局,早在2009第四季度便显出成效——亚马逊当季的净利润已达到3. 8亿美元,同比增长71%。也就是说,亚马逊早已通过市场的考验,实现了规模化赢利。

今日亚马逊的辉煌,全仰赖于贝索斯最初为其设定的一条稳步发展之路。从图书被他搬到网上的那一刻起,就注定了会有越来越多的东西将以新面貌出现在网上。而令人惊叹的是,贝索斯可以成功将琳琅满目的产品集化成一个体系,令其自动牵引行业风向标,这对于绝大多数企业而言,都是撼动人心的。


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