测谎师的三条黄金法则

要做一名合格的测谎师，关键要知道如何在判断出破绽前，先用基线分析别人的肢体语言。我测谎有三条黄金法则：

（1）划出某人正常行为的基线（他们的正常行为、举止、移动、手势、交谈、声音和说话等方面）；（2）辨别破绽群（语言和非语言的），单一马脚不足以证明某人说谎；（3）了解传达信息的情景（即信息传达人是否受到压力、胁迫，是否受伤，是否身体不适，是否在服用药物，等等，这些因素都会影响他们的肢体语言）。

1.基线

如何划出基线呢？首先，在观察对象对你及周遭环境感到舒适，觉得放松和平静的情况下，与之进行15分钟的谈话，可以随意地谈论与主题无关的话题，不要对他们进行问题轰炸，也不要让他们主导谈话。让他们觉得放松，你才能观察到他们的正常举止。然后，再仔细观察以下几点：

*站姿和造型：在站立的情况下，他们是耷拉着肩还是站得笔直？肩膀是后缩还是前倾？是频繁变换站立姿势还是一动不动？是否采用了能量姿势（指挺胸收腹、双手叉腰等动作）？（如果需要提醒，可回读第五章。）

*双脚：谈话时，他们的脚尖有没有朝向你？脚尖是轻轻点地还是静止不动？在站立或坐下时，双脚脚踝是否交叉？在他们讲话时，他们是脚尖着地还是脚跟站得稳稳的？

*双手：在他们谈话时，手是否也跟着一起运动？双手有没有紧握？把手藏在口袋里没？是否用手摸自己的脸或摸你？还是把手自在地放在大腿上？是否以掌心对你？抑或是自己抠着手上的角质层？

*眼睛：他们是跟人对视还是双眼乱瞄？眨眼、瞪眼、翻白眼，还是扬眉？当他们回想时眼光会落在哪里？（更多关于神经语言学的内容参见第九章。）

*嘴巴：他们是会习惯性地微笑还是抿嘴？是会咬唇、噘嘴，还是会舔唇？

*声音：他们是高音调还是低音调？声音是响亮、柔和还是低沉？

*讲话：他们会使用哪一类词？委婉的（详见第十章）、视觉的、动觉的、描述性的、消极的还是积极的？他们的语速是快是慢？

在你掌握了对方的肢体动作及说话规律后，就可以开始提相关问题了，这时要注意观察对方的正常举止是否有变化（我会在第十章教你提问技巧）。为了让你明白这到底是怎么回事，我打算分享我的基线——可别用来对付我哦！

我有二分之一意大利血统，家在罗得岛，性格开朗外向，说话音量大，语速快，讲话时习惯比划手。事实上，我讲话时必须得动点什么，要么点脚，要么做手势，甚至用手卷头发。我还很容易“眉飞色舞”，当我们交谈时，我极有可能会频繁地拍拍你的上臂（如果我喜欢你的话）。

不过，假如我突然变得沉默，不再与人交流，或者拒绝与人目光接触，你就会知道肯定哪里不对了，因为我的正常举止发生了变化。这时，你就要想到底哪里不对劲？是因为我不喜欢你刚才的话题还是我回答时说了谎？

练习：确定自己的基线

站在镜子前讲一些事实，再撒一个谎；接着说一些让你悲伤的事情，再说一些让你开心的事情。说话的同时，观察你的面部表情，它们是否泄露了你的情绪？你的嘴巴是怎么动的？眼睛和眉毛又是怎么动的？

如果你觉得这个练习太有趣，没法忍住不笑，还可找个朋友来帮你，告诉他（她）需要观察的地方。仔细想想你在舒适和有压力的状态下分别是如何反应的。