传统观念一直教导我们要埋头苦干，要含蓄内敛。表现得好，老板自然看得见；该是你的，迟早会属于你，多年的媳妇必然能熬成婆。但是，事实并非如此。

作为职场人士，虽然学习了善于在机会面前表现自己，不少人还得到了老板的青睐，但也有很多具有非凡的才干且做出了很多贡献的人，却由于种种原因而没能进入老板的视野。有的可能是因为老板患了“近视”、“老花眼”之类的毛病；有的是因为老板位居高层，日理万机，难免有些死角看不见。在这样的情况下，这些人就是苦苦等不到加薪、升职的机会，始终无法露出头角。这时候，就需要你敲老板的门了。

也许有人会问：老板既然看到我的工作能力，那就应该给我加薪或者升职。事实果真如此吗？

老板有可能这样认为：张三上次没有加薪，这次应该给他加；李四工作业绩突出，应该加薪；至于王五，工作业绩不错，在单位工作十多年了，下次再给他加薪吧，他的薪水还可以……没有理由，你被“下次”了。其实，你需要对你的老板说明：你的薪水的横向比较结果——和你同时间进公司的人员对比，业绩不如你但薪水比你高的人员对比，同级别的人员对比，使你的上司意识到你的存在，而不仅仅是凭借领导的主观印象把同样业绩突出的你“下次”。因此，如果你觉得你付出了很多，为公司创下了很大的利润，这个功劳足够成为老板给你加薪的资本了，而

老板好像没有那个意向，那你就要自己帮助自己了——勇敢地去敲开老板的门，开诚布公地谈谈你的想法。

心理释疑 做足敲老板门的功课

敲老板的门，如果没有充分的准备，难免会吃闭门羹。因此，作为职场人士，一定要做好充足的“功课”。

1.找准时机

加薪升职是个严肃的事，不能在饭桌和休闲场所谈，最好在工作时间在办公室谈，让自己的加薪升职来得更光明正大一些。

2.有理有据

在开口向老板提出加薪升职的要求时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当老板意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财富时，你的目的就达到了。

3.索求有度

在提出加薪升职要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的几率会更大些。

4.明确目的所在

也许加薪升职并不是惟一解决问题的办法？是否其他方式也一样能让你达到目标？其实，能让你达到目标的方法还有很多，如分红、股票期权、奖金、长长的年假、灵活的工作时间，等等。

5.投老板之兴趣所在

你有你的要求和目标，你的老板也有自己的要求和关注点。那么，在跟老板交谈时，何不投其兴趣之所在，大谈特谈，说不定达到你的目的不说，意外收获还不小呢。

6.向同行看齐

如果老板认为你的加薪升职要求并非信口诌来，他也许能更容易接受些。多收集些相关数据来说服他，比如说其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额，或者你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平等。这样一来，老板想不同意都不行了。

7.想好退路

万一老板不同意你的要求，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留？怎么去？怎么留？一定要考虑仔细了。

8.准备充分

精心做好谈判准备，这是你惟一能够控制的。这一点非常关键！

9.说话语调适中

你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪升职的理由；反过来说，当老板陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口。千万不要因为一时心急就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。