10.总结经验，适时再战

谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。因此，在谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，列出闪光点，也找出不足之处，学会从失败中找到成功的亮点。

身处职场，虽然要敢于去敲老板的门，但并不代表肆无忌惮地去和老板“要钱要官”，这样反而会落得个适得其反的结局。比如，企业处于“不景气”状态时要识时务，不要在“携手同心，共渡难关”的氛围中，成为“不管企业死活”的“冷血动物”。再如，职业表现缺乏说服力时免开尊口，加薪不是以“时间”为筹码的。还有，刚出校门的大学生应实事求是，除非你具备短时间内明显超越于其他人的价值贡献，否则不要去敲老板的门。

职场中的行动底线是要做一个参与者而不是旁观者。为了你自己的职场利益，不要只是观望着别人进步，马上采取积极行动吧!

请牢记：办公室第五课就是敢于敲老板的门，提出自己的合理要求！

职场加薪的“ 9大门派”

1.传统派

提倡通过兢兢业业、努力工作的方式来获得加薪。这一门派看起来有些传统。

2.现代派

干得好不如谈得巧，加薪的馅饼不会自动从天上掉下来，与老板平等沟通、巧妙沟通，才是获得加薪的关键。传统观点讲究服从，现代观点强调平等。因此，这一门派被冠以“现代”二字。现代派由于重视现实、强调平等，同时还有一点小小的技巧在里面，所以普遍受到了年轻人的欢迎。

3.未来派

不要只顾埋头拉车，还要大胆展望未来。及早选择朝阳产业中的高绩效企业，即便是个人收入在本单位里只是处于一般水平，但也比别的行业、别的企业中的人多出不少。这一门派从长远发展入手，立足现在，面向未来，因此被称作未来派。

4.实力派

业绩是加薪的筹码，能力是加薪的源泉。要想加薪，必须从内到外全面武装自己。这一门派强调实力、能力和业绩，因此被命名为实力派。实力派的人物有魄力、有魅力，工作出色，但往往有一定的个性，在加薪及职务晋升上都会有一定的“隐患”，而且还经常被人暗算。如果在每个阶段都能遇到贵人，则他们常常会被当做一面“旗”来使用。

5.“野心”派

官高禄厚，晋升是加薪最好的途径。与其紧盯眼前的蝇头小利，不如以职务晋升的方式“曲线救国”。所以，这一派被称为“野心”派。由于“野心派”的人眼睛盯着晋升，其他一切皆可以抛弃，所以常常显得不够朋友，搞不好就会成为孤家寡人。但是，由于有权力的光环，他们表面上都很风光。

6.“献媚”派

“献媚”派用早出晚归、任劳任怨、无私奉献等方式来“讨好”老板，从而获得加薪。尽管“献媚”一词用在这里有些刻薄，但这些做法与“甜言蜜语”在实质上是一样的，都是投其所好，只是表现方式有所不同而已。

7.阴损派

阴损派通过使用一些阴损毒辣的招术来实现自己加薪的目的。所谓阴损毒辣，在这里被定义为“损人利己”。相对来说，“贬低别人、抬高自己”算是其中最“光明正大”的了。

8.阳谋派

阳谋派通过一系列光明正大的阳谋来实现自己加薪的目的。所谓光明正大的阳谋，在这里被定义为“利人利己，有私奉献”。

9.逍遥派

加薪固然高兴，但加薪不由自己决定。所以，在不能加薪时也不垂头丧气——要么随遇而安，要么选择其他途径来给自己变相加薪。在这些“途径”中，有的光明正大，如巧妙理财；有的不偏不倚，如通过调整心态、广交朋友来使自己收获快乐。所以，这一派被称为逍遥派。