1928年，刚起步的松下公司急需一笔项目资金，总额为 1.95万元，需要向银行贷款 1.5万元。松下与银行负责人会面，经过 3天的说服谈判，银行要求松下以土地、建筑物乃至松下的信誉来做担保才肯贷款给他。尽管贷款有了着落，但却不是松下希望的结果。对银行方面的做法，松下心中不那么满意：不愿意以松下的“信誉”做担保，他认为“信誉”是无价的。

既然现在的结果不理想，那就应该凭着一种执著和自信，继续向银行提出新的请求。于是，松下向银行方面提出了松下公司的想法：对贵行“同意贷款”的决定，我表示衷心感激。但如果以不动产做担保，恐怕会影响到企业的形象，不仅对公司不利，将来对贵行可能也会有所影响。所以，我冒昧地请求，贵行是否可以提供无担保贷款？

银行方面显得有些犹豫不决。松下接着说：“偿还贷款，给我们公司两年时间就足够了，请放心。我厂的土地权利书和建筑物权利书，都可以交由贵行保存。我很希望贵行能给松下公司一次机会。”经过松下的耐心说服，银行方面终于同意了松下的请求，答应再和总行联络一次。

两三天以后，银行通知松下，决定对松下公司提供无担保贷款1.5万元。

上面案例中，松下就是靠着不放弃的心态最终说服了银行，赢得了自己发展起步时的资金。

有时候，说服本来是可以取得更好效果的，但因为说服人认为已经达到了说服的目的，早早地抛弃了、放弃了，使得本来有可能向更有利的局势发展的情况毁于一旦。作为一名说服者，你要永远记住：不到最后的时刻，永远不要放弃你的说服目标。

请牢记：说服客户的第五课就是不抛弃，不放弃！

赤壁之战前夕 ,诸葛亮临危请命下江东，开始了他原来的计划，也就是他在《隆中对》中所提到的联合孙权共同抵抗曹操的主张。

到了江东之后，诸葛亮展示了古今中外外交史上最辉煌的一刻——舌战群儒。在这场论战中，首先发难的是东吴的首席谋士张昭。对于张昭，诸葛亮有清醒的认识，他认为只要将这个人给说服了，那其他的人也就可以说服了。因为张昭在东吴有着特殊的地位，是东吴文官的首领，孙策在生前给孙权的建议就是“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，由此可以看出张昭在东吴的地位。所以，诸葛亮一上来就将谈话的重点放在主要人物上，一方面加大了自己的说服力度，另一方面也节约了资源。

接下来，诸葛亮针对不同的人采用了不同的说服方法。面对孙权，诸葛亮便在其面前大赞自己老板刘备的好处，无形中贬低孙权，使得其不得不下定决心共同抗击曹操。对于周瑜，诸葛亮将曹操想给其戴“绿帽子”的事情也拿出来大加渲染，使得周大都督当时便表示和曹操势不两立。

诸葛亮说服东吴，最终使孙刘两家联合抗曹。在这一前后将近半个月的游说过程里，诸葛亮最终既没有有损刘备的形象，又达到了最初的目的。