管理者易陷入的第一个决策“陷阱”是先入为主。比如说有一些（过去的咨询结果或者一些专家的说法，或者是某个市场调查的结果）信息先入为主，那它就会禁锢管理者的思维。当管理者在做类似决定的时候，先入为主的信息就决定了其决策不会离这个范围太远。

管理者易陷入的第二个决策“陷阱”就是维持现状。维持现状，就是过去也没有出什么大错就继续，这会让管理者墨守成规，不容易有很大的进步。

管理者易陷入的第三个决策“陷阱”是顾惜已支付成本。比如说，当投入一些资源、时间和金钱之后，即使某个项目进行得不够理想，管理者也不甘心现在马上喊“停”，而愿意投入更多的资源、时间和金钱证明其过去的决定是对的。所有赌徒不肯离开赌桌，都是因为这种心理陷阱在作怪。

管理者易陷入的第四个决策“陷阱”是肯定证据陷阱。这个陷阱和“顾惜已支付成本”是“双胞胎”，因为你要证明你过去的决定是对的，就会收集各样肯定的证据来肯定你自己。如果在收集证据的过程中发现一些证据表明自己的决定是错误的，就忽视它；如果收集到能肯定自己的决定是正确的证据，就无限放大它。

管理者易陷入的第五个决策“陷阱”是“框架陷阱”，这也是一个常见的陷阱。管理者常常在做决定的时候对框架（指形成模式化的工作流程等）照章接受，并没有探索框架是不是正确的，就在这个框架里忙碌。

管理者易陷入的第六个决策“陷阱”是往“后”看。虽然管理者要做的决定是针对未来的事务，但其总是往“后”看去——如果过去在这件事上非常成功，就理所当然非常自信地做决定；如果过去失败过，做决定就犹豫不决。

对于管理者来说，以上6个决策“陷阱”是万万不可触及的。作为管理者，你要学会规避这些决策“陷阱”。

总之，管理者身处职场，就要学会识别各种陷阱。跳出陷阱，才能让自己成为真正的管理者。

请牢记：管理者必须知道的心理学的第四课就是要提防管理中的心理“陷阱”！

话说孔子带领众弟子东游，来到了一个小镇上。孔子感觉腹中饥饿，便对弟子颜回说：“前面有一家饭馆，你去讨点饭来。”颜回去了饭馆，说明来意。那饭馆的主人说：“要饭吃，可以啊，不过我有个要求。”

颜回忙问：“什么要求？”

主人回答：“我写一个字，你若认识，我就请你们师徒吃饭。若不认识，乱棍打出。”颜回微微一笑，说：“主人家，我虽不才，可也跟了师父多年。别说一个字，就是一篇文章又有何难？”

主人也微微一笑，说：“先别夸口，认完再说。”说罢，主人拿笔写了一个“真”字。颜回哈哈大笑，说：“主人家，你也太欺我颜回无能了！我以为是什么难认之字，此字我颜回 5岁就识。”

主人微笑着问：“此为何字？”

颜回说：“是认真的‘真’字。”主人冷笑一声说：“哼，无知之徒竟敢冒充孔老夫子的门生！来人，乱棍打出！”

颜回就这样被赶回来了。见了老师，颜回说了经过。孔子微微一笑，说：“看来他是要为师前去不可。”说罢，孔子来到店前，说明来意。那主人也一样写下了一个“真”字。孔子答说：“此字念‘直八’。”

那主人笑道：“果是夫子来到，请用餐！”就这样，孔子师徒吃饱喝足，不花一分钱就走了。颜回不懂啊，问孔子说：“老师，你不是教我们那字念‘真’吗？什么时候变成‘直八’了？”孔子微微一笑，说：“有时候，是认不得‘真’啊！”