9.1心理学家是如何定义动机的？早期本能的关键成分是什么？动机驱力减少的途径有哪些？

动机（motivation）是使活动开始、受引导并保持，从而使生理或心理需要得到满足的过程。动机这个词本身来自拉丁词“movere”，意思是移动。动机激励人们去做事情。例如，一个人在看电视时感到了饥饿，对食物生理上的需求让他起来去厨房寻找吃的。如果饥饿感足够强烈，他也可能去自己做点什么吃。饥饿的生理需要引起行为（站起来），引导行为（去厨房），并且保持寻找这一过程（找到或是自己做一些东西来吃）。当然饥饿仅仅是一个例子而已。孤独感会让人们去给朋友打电话或是去个有人的地方。对人生追求卓越的渴望激励着人们去读大学。

动机有不同的种类。有时人们受到某种外在回报（或是避免某种后果）的激励，比如，人们工作上班是为了挣钱，为了防止失去房子或车子。来自外部的动机叫做外部动机（extrinsic motivation）。人们做出某个行为，这个行为导致的结果与人本身没有关系，这种行为就受外部动机的激励。比如，因为孩子得了“A”给他钱、给一位绩效变好的员工发奖金、给餐厅服务员小费。外在的回报激励着孩子、员工、服务员去工作。相比之下，内部动机（intrinsic motivation）是人们做出某个行为，仅仅因为行为本身是一种奖赏或满足。你可能会想起第1章中的“心理学的经典研究”部分，心理学家特里萨·阿马布勒发现孩子的创造力是受到他们行为的动机影响的：实验组中，外部动机降低了创造力程度。相比之下，对照组的孩子受到内部动机的激励，有较高的创造力程度。

术语解释：

动机 是使活动开始、受引导并保持，从而使生理或心理需要得到满足的过程。

外部动机 导致人们为了获得外部激励做出一种行为的动机，这种激励与个体是分离的或者是个体外部的。

内部动机 导致人们为了获得内部激励做出一种行为的动机。

◆ 本能的解释

最早关于动机的解释关注生物层面上决定的和天生的行为模式，这在人类和动物中都存在，叫做本能（instincts）。正如动物受到本能控制做出迁徙、筑巢、交配、保护领地的行为，早期研究者提出人类受到相似本能的影响。根据本能取向（instinct approach）的理论，人类性行为受繁衍本能驱动，攻击性行为受保护领地本能的驱使。

威廉·麦独孤（William McDougall）提出了人类一共有18种本能，包括好奇、逃跑、攻击、习得。随着时间的推移，心理学家们又加上了许多本能，最后有上千个。但是除了命名，早期理论没有取得更多的成果。虽然有很多的描述，例如，“经常服从的人拥有服从这种本能”，但没有解释本能为什么存在人类当中，如果它们真的存在的话。

弗洛伊德的心理动力学理论仍然包含本能的观点，存在于本我（人格结构的一部分，包括所有基本的人类需要和驱力）之中。即便这样，本能论已经黯然失色了，因为它虽然可以描述人类行为，但是不能解释。但是用本能来解释确实促成了一项共识，它让心理学家意识到一些人类行为是由遗传因素控制的。今天，人类行为的研究一直保持这种观点。

术语解释：

本能 在人类和动物中都存在的生物层面上决定的和天生的行为模式。

本能取向 动机的一种解释，认为人类与动物一样受到动机的影响。