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谷伟民身为江湖老手,为何一出招就犯下兵家大忌(2)

掌舵2 作者:龙在宇


几圈酒喝下来,谷伟民放下酒杯,说:“杜总,这次请你光临寒舍,一来是叙旧,二来也还有件小事。”

“什么事?谷总只管吩咐。”杜林祥一直闭口不谈生意,其实是等着谷伟民切入正题。杜林祥谈生意向来喜欢以逸待劳,对手主动些,自己就能摆出一副欲说还休的样子。

“河州有个顺龙集团,老板叫万顺龙。杜总认识此人吗?”谷伟民问。

杜林祥很是诧异,谷伟民忽然提起万顺龙,是什么意思?但他还是装出一副平静的神态:“认识啊。顺龙集团是河州一家很有名的地产公司。”

“万顺龙这个人,有没有实力,人品如何?”谷伟民又问。

杜林祥更疑惑了,说:“我与万总是同行。同行之间,不好互相评价啊。”

谷伟民说:“这段时间我与万总接触了好几次。他正在谋划企业上市的事,想从我手里买一个壳。对于万总的实力、人品,我心里没有底。想来想去,在河州就杜总这么一个靠得住的朋友,所以就想通过你,了解一下万顺龙这个人。如果对方是个正儿八经的生意人,当然可以合作下去。如果有什么问题,趁早打住,免得浪费时间。”

杜林祥心中一惊,他又想起当初夜钓时吕有顺的话:顺龙集团目前也在筹备上市。真是冤家路窄!在摩天大楼项目上,自己被姓万的从背后狠狠捅了一刀,如今两家企业又要为上市展开一番贴身肉搏。

杜林祥心中的另一个疑团此刻也烟消云散。谷伟民今日的举动太热情,几近不合情理——将杜林祥请到府上好吃好喝,然后说自己有个壳想卖,不知对方是否愿意接手?这样谈生意,可谓未战先输,岂不摆明了让杜林祥端起架子砍价!

谷伟民毕竟是个精明的商人,他不仅不会走出未战先输的臭棋,反而是在谋划着未战先胜。刚才一番话,巧妙地传递出一个信息,我手里有一个壳,如果价钱合适可以出手。但谷伟民又不把话讲透——我可没说要卖给你杜林祥。当然,如果买家感兴趣,尽可自己开口。更绝的是,谷伟民搬出了万顺龙,相当于谈判开始前就给杜林祥制造了一个强劲对手。想买我手里的壳,可得看你们谁出价高!

杜林祥的酒意已消去大半。眼前的谷伟民,不愧是名动江湖的资本玩家,自己得好生应付。他慢悠悠地点燃一支烟,并不去回答谷伟民的问题,而是说:“谷总手里的壳可不止一个,不知这次打算卖给万总的,是哪一个?”

谷伟民说:“是大众股份。这个壳捏在我手里好几年了,如果不是万总多次上门,我还真有些舍不得出手。”

杜林祥又轻描淡写地问了句:“万总打算出多少钱买壳?当然,这是你们的商业机密,谷总不方便可以不说。”

谷伟民连忙说:“哪里话!杜总是自己人,在你面前不必藏着掖着。我要价四千多万,双方还在进一步谈。”


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