在一次专题工作会议上,面对上述问题形成的巨大风险,孙家栋拍案而起,他说:“既然我们的航天能力和发射水平已具备了对外承揽卫星发射服务的能力,既然我国政府已经庄严地向国际社会作了宣布,那我们就应该横下一条心,坚定不移地把我国航天对外开放的步子迈出去!”

孙家栋一锤定音。此后,为适应市场经济需要,他和同事们献计献策,顽强拼搏。两年后,从制度到管理,从技术到设施,所有的软硬件全部到位。

更大的挑战是中美商业谈判。孙家栋毅然挑起谈判代表团团长的重担,面对种种谬论,他不卑不亢、义正词严、句句中的。针对美方无视中国主权的表示,他严肃指出:不可依据美方文本的根本原因是,中方不能在不平等的条款下签订一个不平等条约；面对美方“中国的卫星发射是在政府补贴下的市场倾销 ”的强硬指责,他坚持原则而又和善、耐心地解释说,这是因为中国的劳动力远比美国便宜,恰恰说明中国有竞争力。

艰苦的谈判历时两个月。谈判中,他刚柔相济,不时用几句幽默话,缓解僵持的气氛,为谈判带来转机。终于,三个协议在四昼夜里十易其稿后签署。

不想,美方又出尔反尔,孙家栋再一次顶着压力赴美赢得了第三轮谈判的成功。

孙家栋实现了自己的誓言:“改革开放为航天事业创造了这样的机遇,我们就是拼老命也要把这件事做好!”

发达的欧洲国家为了进入对外发射卫星市场,曾用了整整8年时间,而我国从1985年10月宣布承揽对外发射服务,到1990年4月7日将卫星发射升空,不到5年。

戚发轫称赞孙家栋:“善于综合，敢于决策。”

我们可以理解为，他的善于综合是有担当的大才能，他的敢于决策是具有勇于担当的大无畏。