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运营游戏和玩游戏一样,让人上瘾、沉迷(1)

反枯燥:游戏化思维开创商业及管理的“新蓝海” 作者:亚当·L.潘恩伯格


2010 年,脸书游戏《点击小牛》(Cow Clickers)在纽约亮相,这是博格斯特亲自设计的一款与《农场乡村》拥有相同游戏机制的恶搞作品。

博格斯特是这样描述这款游戏的:玩家有一头虚拟小牛,可以点击一次;6 小时后,可以再次点击。通过点击,玩家可以获取更多的点击机会。玩家可以花“哞币”购买“超级小牛”,也可以花钱摆平遇到的困难。之后,玩家可以将点击小牛的分数发布到脸书与他人分享,也可以通过朋友的分享链接点击他们的小牛。《点击小牛》这款游戏浓缩了脸书游戏最本质的玩法。

此外,《点击小牛》还添加了社交要素:每个玩家都可以邀请8 个朋友加入他的牧场,只要有其中一人点击了小牛,牧场中的每一个人都可以获得一分。这是一种激励机制,而排行榜上则显示了所有玩家的分数。

接下来,意想不到的事发生了,这个恶搞的游戏竟成了大热门。最开始来“点牛”的玩家的确是为了恶搞,但很快上千万的玩家蜂拥而至,而且他们大多数都玩得很认真。其实这也在情理之中,因为《点击小牛》正是浓缩了《农场乡村》中让玩家上瘾的核心要素:空洞、乏味以及侮辱智商般的低难度。不同的是,博格斯特的小牛是为了讽刺愚蠢的游戏机制和大把烧钱的玩家。

《点击小牛》获得成功后,博格斯特开始为用户添加新功能。他引入了“哞币”,玩家可以用脸书币兑换。当然,脸书账户需要用真钱充值:1 美元=10 脸书币=125 哞币。玩家可以购买10 哞币一只的“钢铁小牛”、200“哞币”一只的“油油小牛”或“培根小牛”。之后,为了真正“娱乐”玩家,博格斯特又创建了一些特殊的小牛,贩卖价格毫无节操可言。比如购买一只“闪亮小牛”,玩家需要花1 万“哞币”,也就是80 美元,不少玩家依旧买账。接下来,“占星小牛”出现了,这种小牛与普通小牛没有任何区别,只是方向水平翻转而已,但价格却被博格斯特大言不惭地标为2500“哞币”,也就是20 美元。终于,这种做法激怒了玩家,一天内就有8000 名玩家退出了游戏,这相当于16% 的用户。但博格斯特对此并不在乎。用“点击主义”一词来概括网络用户再恰当不过了。为了嘲弄这一概念,博格斯特决定与美国乐施会(Oxfam America,一个具有国际影响力的发展和救援组织的联盟。——译者注)合作,创建了名为“点击小牛主义”的粉丝页,他们的口号是“点击小牛,改变世界”。博格斯特承诺,如果有足够多的玩家参加粉丝页的活动,每6 小时来这里“点牛”的话,他将向乐施会捐赠一头真实的小牛。此外他还出售名为“点牛主义”的特别版小牛。该小牛表情悲伤,骨瘦如柴,售价110 美金。最终,他筹集了1125 美金,向乐施会捐赠15 头活蹦乱跳的活牛。


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