戴尔·卡耐基强悍的说服能力可见一斑。他说服饭店经理的方法，可以用“欲擒故纵”四个字来概括：他先迎合饭店经理的心理，使对方放松戒备，然后再层层剖析，陈述其中的利害关系。想想看，假如你是经理，听到卡耐基的这番话，会不会改变主意呢？相信肯定会！因为卡耐基的分析，完全迎合了对方为饭店赢利的心理。在这个时候，饭店经理不仅改变了主意，而且还心悦诚服地改变。

是否具备说服能力，决定了我们生活的顺利程度，也决定了我们事业的发展是否顺利，甚至决定了我们能否掌控自己的人生。如果我们能够说服别人，就可以解决任何问题；如果能够说服别人，我们就能高速前进。勾践聪明，说服夫差放他回国，从而重建了自己的家园；刘备有智慧，两次说服袁绍不杀自己，从而保住了性命，成为一代君主。我们说，世界上有影响力的人都是说服大师，也可以说，那些说服大师最终都成了世界上有影响力的人。

刘邦和项羽曾经约定，最先攻入秦国都城咸阳的人可称王。刘邦带领军队打算取道武关入咸阳，大军开到南阳，却遇到了阻碍。南阳太守誓死坚守宛城，刘邦大军久攻不下。于是，刘邦便命令大军把宛城重重包围，他要困死宛城。

看着包围宛城的刘邦大军，南阳太守认为大势已去，想要以死殉国。在他想要自杀的时候，门客陈恢及时劝阻了他，对他说：“太守少安毋躁，容我试试，咱们也许可以转危为安。”

夜里，陈恢悄悄爬过城墙去见刘邦。他对刘邦说：“我听说将军您曾和项羽约好，谁先攻进咸阳谁就可以称王。可是现在，将军却把全部军队集结于此地包围宛城，这是何故？难道将军不知道，宛城是大郡的都会，毗邻的城邑有几十个，人民众多，积蓄丰富吗？难道将军不知道，城里的官吏和百姓都以为向你投降就要被杀，所以都登城坚守吗？将军你如果想攻下宛城，必定会伤亡惨重，而且还会耗时很久。若是久攻不下，您再带兵离开宛城，那就会更加不妙。到那时，宛城军民定会重整破旧的战甲，磨砺残破的兵器，紧追在您的军队之后。那时您不仅失去了先进入咸阳的机会，而且后面还有宛城之患，这太不合算了。所以，我建议您，与其困守宛城，不如派个人去劝降宛城太守，并且封赏他，让他留守宛城。这样，在您西去途中，其他还没有被攻下来的城邑，一定会望风而降。如此一来，您就没有了后顾之忧，肯定能够抢先攻入咸阳了。”

刘邦听从了陈恢的建议，放弃围困宛城，终于早项羽一步攻入了咸阳。

陈恢是个小人物吗？曾经是，但当他说服了刘邦之后，就不是小人物了。他影响了历史，他的名字也牢牢地在历史长河中占据了一席之地。如果你也掌握了说服之道，拥有强悍的说服能力，那么，无论你今天在世界上有没有影响力，明天都一定会有。