对于经验丰富的说服者而言，抓住对方的兴奋点并不难。他们通过观察对方倾听时的反应，就能掌握对方的心理动态，抓住对方的兴奋点，从而就势展开下去，将其说服。

如果想要说服一个酒鬼，那用什么样的办法最好？毫无疑问，给他美酒喝最好。因为酒是他的兴奋点，有酒喝的时候，他的心情肯定会好上很多。人在心情好的时候，也是最容易被说服的时候。同样的道理，如果能够抓住对方倾听的兴奋点，就势搭台，我们也就可以在欢快的氛围中，把话题延展开来，从而说服对方。这就如同孩子哭闹，家长想方设法哄孩子，怎么哄？可以给他糖吃。给糖吃不是目的，但可以使他快乐。如此一来，他就会不再哭闹了。

在“说服战”中，有很多时间，是我们在说话，对方在倾听。在听我们说话的时候，他们在想什么呢？我们不得而知，因为人的心思最难琢磨。也许他们愿意听我们讲话，同意我们的观点；也许他们不愿意听我们讲话，甚至有些反感。这些情绪全都隐藏在他们风平浪静的表面之下。

所以，在整嘲说服战”中，我们一定要注意把握对方的兴奋点，使谈话进行下去。这个时候，有人就会说了：我无法保证自己讲的话都能引起对方的兴趣，那是不是就说明，我无法将其说服了呢？当然不是！在很多时候，我们的谈话可能会涉及很多层面，会出现很多不同的话题。对方对一个话题不感兴趣，未必会对第二个话题也不感兴趣。如果能够及时把握住对方的兴奋点，会对我们说服对方有莫大的好处。

那么，怎样才能抓住对方的兴奋点呢？

有人这样形容正在热恋中的男女：一个男人如果爱着一个女人，在见到这个女人时，他会呼吸加重，双眼放光。从这个男人的表情、动作和语言中，很容易看出他正在恋爱。同样，当我们谈到某一个话题时，对方的言谈举止就会暴露出他的心情。如果他听得非常入神，或者面带笑容，全神贯注，或者随着我们的讲话而做出相应的动作，等等，这说明对方十分兴奋。当然了，如果我们对自己的说服对象非常了解，知道他的喜好和兴奋点，那就更容易了。

抓住对方的兴奋点，其实就是抓住了最容易打破的一个环节，继续下去，胜利就不会太远。

因为公司业务需要，老赵一个人出差来到了某地。公司是老赵和朋友一起合办的，才刚刚起步，为了节省费用，他住进了一个双人间。

他进房间的时候，那个先他入住的人，正躺在床上悠闲地看着电视。老赵放下旅行包，稍微洗漱了一下，就在另外一张床上躺了下来。时间还太早，睡觉肯定是睡不着的，他就想着和那个人聊聊天。

他对那个人说：“老乡，来多久啦？”