5　没有规模是万万不能的

小时候，我就觉得父母的商业模式做不大。那种作坊式的方式，永远只能驾驶一条船，区别不过是把40吨换成80吨，再换成120吨。他们为什么不创办一个船行，来赚租船的费用？那是我小时候的梦想，希望有一天自己能有几百条、上千条船，而且都在海里。我曾经跟父母讲过，但他们听完后笑着说，这孩子疯了。

——2011年刘强东接受《东方企业家》杂志采访时如是说

背景分析

刘强东的“规模化”情结或许是从小受父母做小生意的经历影响。从在中关村摆摊时起，他就十分注重规模化经营，一口气开了十几家连锁店。2004年京东上线，刘强东更是发誓要在规模化的道路上走得更远。

2006年，刘强东拿到首轮融资，第一件事就是扩充产品品类，将手机和数码产品运营上线，京东的销量随之大幅提高。等到第二轮融资入账，刘强东不但继续扩充产品品类，还着手建立呼叫中心，开始筹备建立自己的仓储物流系统。第三轮融资，正赶上金融危机严冬已过，电商发展的春天到来，刘强东一口气拿下15亿美元的融资，依然选择在物流仓储等硬件建设上投入。现在，京东已在美国纳斯达克上市。

京东的规模扩张，还体现在员工规模的急剧扩大上：2004年初刚刚上线时京东只有30个员工，2007年增加到200个，2013年达到3万人，现在即将突破5万人大关。

从中关村的小摊贩，到现在的电商大鳄，有人说，刘强东是在烧钱，有人说他被野心绑架，只有刘强东自己明白，做大规模是唯一的选择：只有规模够大，才能吸引消费者；只有规模够大，才能在和供货商的谈判中有发言权；只有规模够大，才能控制整个产业链；只有规模够大，才能在新建立的行业规则中获得话语权。还有更重要的一点，只有规模够大，才能获得更多利润。

事实也证明，刘东强的选择是正确的，随着规模不断扩大，京东营业额迅速提高，亏损逐渐减少，正像一位资深业内人士预测的那样，当京东的销售额达到30亿美元以上时，京东盈利的时刻也就到了。

思考与启示

越大越不好控制，越大越难把握方向。正是由于存在这样的思想误区，许多创业者甘愿做一家小而美的企业。实际上，这是不现实的。小，就没有足够的竞争力，也就不具备抵抗风险的能力。一旦危机来临，最先倒下的往往是那些小型企业。