高瞻远瞩，眼界决定未来

做生意的时间期限是五年、十年，而不是一年、两年，长实有些项目也是七年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一。

有人曾经问李嘉诚，其成功的“秘诀”是什么。李嘉诚则回答：“其实是很简单的，我每天90％以上的时间不是用来想今天的事情而是想明年、五年、十年后的事情。”

20世纪80年代，在一次记者会上，李嘉诚谈及和记黄埔有限公司（以下简称和黄）成功的原因。他说：“电信业务是未来集团的发展重点。”同时，李嘉诚之子、和黄集团副主席李泽钜也谈到，“做生意的时间期限是五年、十年，而不是一年、两年，长实有些项目也是七年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一”。

不管做什么事情，都不能只考虑眼前，要高瞻远瞩，将眼光放长远一些，这样才能取得别人难以企及的成就。李嘉诚能得到今日的成就，靠的定然是高远的眼界，超前的思维，宽广的格局。

对于经商的人来说，眼界决定了未来。有些事情可能会带来短期的收益，但是从长远来讲，可能会让我们损失惨重；而有些事情可能目前无法取得收益，但从长远来看，可能会带给我们意想不到的收获。因此，作为一名企业家，必须具有长远的眼光。

李嘉诚看到了水泥在建筑中的重要作用，认为这是一个非常好的商机，发展前景非常广阔，于是决定收购英资青洲英坭公司。有了这个决定后，李嘉诚开始收购市场里的青洲英坭公司的股票。1978年，李嘉诚已经拥有该公司25％的股票，顺理成章地成为青洲英坭公司的董事。

“董事”不是李嘉诚的目标，他要的是绝对的控制权。因此，在成了青洲英坭公司的董事后，李嘉诚还在不断地收购股票。一年以后，也就是1979年，李嘉诚成功收购青洲英坭公司将近40％的股票，顺利入主青洲英坭公司董事局主席的位置，拥有了绝对的话语权。

李嘉诚收购该公司后，不仅使自己在地产体系中拥有了一定的优势，同时，他还掌握了建筑行业的重要原料，在后来地产行业飞速发展的时候，他又取得了源源不断的利润流。

李嘉诚在投资中总是能够从长远利益出发，比别人先一步洞察商机，并果断地付诸行动，这也是他做生意能够取得成功的一个重要原因。

成功人士一般都有一双慧眼，不仅识人善任而且目光高远，他们一般都会站在新的高度去看待自己所面临的一切，并且准确地找到关键点，筹谋准备，伺机而动。

1989年，李嘉诚通过和黄收购了英国Quadran集团蜂窝式流动电话业务，从此在英国的电讯市场占有一席之地。但是这次投资并没有使和黄取得可观的利润，反而不断亏损。

针对这种局面，1992年，在英国，和黄又推出了名为RABBlT（兔子）的CT2流动电话业务。但是因为该项业务只能打出不能打入，很快就被先进的电讯服务技术所打败，经过一番挣扎，仍然没有扭转局面，反而增加了庞大的债务压力。

在这种紧迫的形势下，李嘉诚高瞻远瞩，坚持认为电讯业务有很广阔的发展空间，有很好的市场前景，不愿意就此放弃英国电讯业务。也就在这个时候，李嘉诚开始想尽一切办法来挽救这种局面，力图使RABBlT(兔子）流动电话业务在市场中持续发展。

1994年，和黄吸取了RABBlT（兔子）流动电话业务失败的教训，决定以80多亿港元的重金对公司经营的电讯业务重新包装，并推出GSM流动电话服务业务，并取名Orange（橙）。

由于RABBlT（兔子）流动电话业务的失败，新推出的GSM流动电话服务业务—Orange（橙）也不被外界看好，很多人都认为这一项业务不一定会成功。

经过一段时间的市场检验，很多消费者感受到了GSM的独特魅力，手提电话也因此得到了越来越多消费者的喜爱。在市场中，手提电话也引起了市场上的一股购买热潮。相应的，0range的首期经营获得了非常好的成效，也给公司创造了可观的利润。0range的成功经营，正是李嘉诚高瞻远瞩的战略布局的一次胜利。

1996年4月，李嘉诚趁势将已经发展得非常顺利，且市场前景非常广阔的电讯业务0range在英国上市。就在上市的当天，0range就一跃成为金融时报指数成分股，将之前上市公司股份成为成分股的最短时期记录打破了。0range的势头之猛，可谓无人能及。

转眼一年的时间过去了，0range不断发展，它在英国的客户已经超过了100万，成为英国三大流动电话商之一。

1999年，李嘉诚亲自指挥和黄与曼内斯曼公司进行了一周的紧张谈判，最终，和黄集团以1130亿港元的价格向曼内斯曼出售44.81%的旗下0range电讯公司的股份，而曼内斯曼则分别以折合220亿港元的现金、价值220亿港元的欧元、3年期票据及1184万股曼内斯曼新股支付。

李嘉诚促成的这次交易使和黄获利1000多亿港元，套现440亿港元，还持有了曼内斯曼10.2%股权，而李嘉诚也成了该公司最大的单一股东。而因为此次交易，和黄的客户也增加到了2500多万，是原来的七倍之多，客户的大量增加使得和黄又获得了可观的收益。和黄集团和曼内斯曼两家公司合并后，和黄间接控制了在电讯行业非常强大的曼内斯曼公司。

李嘉诚的眼界非常开阔，是一个高瞻远瞩之人。他非常看好电讯行业，因此不惜斥巨资投入，促成了和黄集团和曼内斯曼两家公司的交易。在李嘉诚的撮合下，两家公司完成了交易，而他自己也从中收获了不菲的收益。

和黄集团和曼内斯曼两家公司的交易被称为香港前所未有的国际并购交易。如果当时李嘉诚没有高远的眼界，开阔的心胸，长期的布局和谋划，和黄集团与曼内斯曼公司也很难完成精彩的合并。

聪明的商人都不做一锤子的买卖，他们总是希望能在一个客户身上完成多次的交易。因此，有头脑的商人通常愿意发挥自己的聪明才干将生意做活、做大，让自己的经商之路在未来走得更久、更快、更宽、更远。

试想，一个人坐在飞机上面，当他俯瞰大地之时，他肯定能够看到更加广阔的土地，更多丰富的动植物，或者，他的脑子里也会想出更多新奇的想法。

真正的生意人绝不会只看眼前的蝇头小利，他们永远都是站在最高处进行瞭望，他们谋求的是长远的发展和利益，他们有自己的宏图大志。在真正的生意人眼中，眼前一时的得失并不算什么，他们更看重长远的、持续的合作与发展。