3.拯救金山，从谷底爬起来

1990年5月22日，美国纽约市立戏剧中心披红挂绿，张灯结彩，6000余人欢聚一堂，共贺Windows3.0的面世。此后，人们发现，胃口巨大的盖茨在操作系统上，前后开辟了5条战线：第一条是DOS，当然，这属于一个夕阳产品，在其余战线展开时，它逐渐被战略性地放弃；第二条是Windows，这是微软的明日之星；第三条是与IBM合作OS/2；第四条是Xenix，这是一种Unix操作系统；第五条是NT操作系统。最后，Windows和NT脱颖而出，分别成为微软经略操作系统低端和高端市场的两件利器。

在紧盯西文软件市场的同时，盖茨也将视野投向了中国。1992年，微软进入中国，并设立办事处。仅仅过了一年，微软就在中国发布了Word5.0中文版。1994年，微软开始全面经营中国市场，微软高管还找到了金山公司的创始人张旋龙，提出了收购金山的设想。张旋龙经过认真考量，没有同意微软的收购方案。1995年，微软北京代表处升格为独资公司，其规模迅速扩大，公司员工也超过了300人。微软走进中国后，让许多的国内软件业人士患上了微软恐惧症。

1995年，微软终于与金山开始了合作。双方就Word与WPS在文档格式上兼容问题进行了探讨，并签署了一份协议，同意通过各自软件的中间层RTF格式，来互相读取对方的文件。通过这项合作，原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。而实际上，金山是将自己的WPS格式，不设防地向微软开放了。金山有关人士说，一纸协议，成为WPS由盛到衰的转折点。

多年以后，雷军反思与微软过招时说：“在1995年那个时间，从核心竞争力的角度讲，我们欠缺得实在是太多了。其实，金山的输是必然的，不输在1995年，就会输在后面的某一年。因为软件业是完全开放的，微软一进来，垮的不是我们金山一家。”

1996年，“盘古”组件开发失败后，求伯君曾向朋友流露过非常悲观的情绪，在这位朋友的引见下，微软向求伯君伸出了橄榄枝。

两次见面后，微软给求伯君的印象很不好。他觉得对方很牛，谈话的方式就像随便面试参加招聘的人一样，根本没有礼贤纳士的态度。微软给求伯君的条件，根本没让他心动。这时，恰恰有许多朋友来劝求伯君：“金山这杆大旗，一定不能倒下。”

但是，金山公司已经陷入非常困难的境地。金山的WPS虽然非常有名，但却很少有人知道金山是做什么的，这对金山的发展极为不利。。

有人提出，金山坚持WPS，是不理智的选择，公司应该转型做系统集成。而这一提法，遭到了雷军的坚决反对。他认为，编系统集成的程序没有挑战性，而只是在拼工作量，金山的目标，应该是让每台PC机都用上金山的软件。

在重压之下，金山开始了WPS97的开发。为了保证WPS97开发的顺利运转，求伯君将1993年张旋龙奖励他的别墅，忍痛作价200万卖掉了。此外，为了生存，金山还用时150个人工，给微软打工为其产品做汉化，挣了100多万元贴补公司。打工的举动，即为公司增加了收入，也让金山员工了解微软是怎样运作的，微软的管理模式到底有哪些好处。

经过雷军等人每天长达12个小时高强度的研发劳作，1997年6月，WPS97测试版正式亮相在北京软件展览会上。WPS97在图文混排及汉字修饰方面独具匠心，并集成了基础词典，附带反片输出、条形码生成等Word不具备的功能，模版处理上更多地考虑了国内常用的文档格式。

WPS97即将发行前，金山做市场运营的王峰预测，WPS97可以卖到5000套。王峰是经过雷军的面试加入金山的，当时，雷军流利的口才和清晰的思路，让王峰感到很震惊，心里由衷地佩服雷军。

1997年10月，WPS97正式推出，仅两个多月就销出了13000套。这个成绩，让雷军感到非常惊讶，他没有料到销售结果会这样出彩。他在分析WPS97获得成功的原因时，把它归功于老用户的忠诚所致。王峰也认为，WPS97所取得的巨大成功，是用户的喜爱情结起了很大的作用。求伯君也是以更多的感情色彩来评价这款产品，认为WPS97有很多民族特色的地方，与庞大的Word相比，WPS97小巧简单。

WPS97进入市场后，许多用户来信表达内心的感受。有的说，我就是靠WPS起来的，对它也有一种感情；有的说，我学电脑就是从WPS开始的，我的毕业论文就是用WPS打的；有的说，我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的……

WPS的复出，被众多权威媒体列为1997年中国电脑界的10件大事之一。市场、销售两相呼应，金山WPS在人们心目中的地位迅速回升，金山公司逐步摆脱了原先的悲剧形象。在软件套装上，WPS97进入了企鹅套装、飞翔套装、洪恩工具套装；硬件厂商方面，联想集团、清华同方、摩托罗拉慧笔、福建实达、青岛海信等捆绑使用了WPS97。

1998年11月，金山公司提出了WPS97升级版WPS2000的开发。1999年3月，金山公司免费发放了5000套WPS2000测试版。1999年4月3日，金山公司WPS2000首发。为了推动WPS2000及其他软件产品的销售，金山公司斥资1000万元，开展了“龙行世纪”大型市场促销活动。WPS2000专业版首发当天，北京就售出了303套。

就这样，金山顽强地从谷底爬起来了，走上了适合自己的发展道路，逐渐成为国内最大的通用软件公司，全线产品在同类软件中逐渐占据第一的位置。后来，雷军所说：“我不敢说金山就是成功的，但它死过一次，又爬起来了。”雷军是一个勤于思考的人，他从来都没有停止过对未来方向的思索。