学会“透视”自己

有一天，原一平来到东京日本桥小传马町名字叫“村云别院”的一个寺庙。由于职业感，他步入寺内打算向寺内住持推销保险。就是这一举动，使他偶遇老和尚，从而影响了他的一生。那一年原一平27岁，是他刚进入明治保险公司的那一年。

“村云别院”的住持是吉田胜逞和尚，他是一位高僧。

“请问有人在吗？”原一平问道。

“哪一位啊？”

“我是明治保险公司的原一平。”

原一平被带进庙内，与寺内的住持吉田和尚相对而坐。

原一平开门见山，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧，开始了滔滔不绝、口若悬河的介绍，劝说老和尚投保。

等原一平说完，再看吉田和尚的表情如初。高僧对原一平说：“你的介绍丝毫没引起我对投保的兴趣。”顿了一顿，吉田和尚接着说：“人与人之间，能像现在这样相对而坐，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的能力，如果你做不到这一点，就算你讲得口若悬河，也无济于事，将来就没有什么前途可言了，倔犟的年轻人。”老和尚微微颤了一下白眉。

依照原一平的习惯，面对这种情况，一定会立刻反击回去。奇怪的是，他似乎被吉田和尚的气势震慑住了，居然没有动怒。

当原一平逐渐体会出那句话的意思时，只觉得傲气全失，冷汗直淌，呆呆地望着这位白眉过目、和蔼又神秘的吉田和尚。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”

“改造自己？”

“是的，要改造自己，首先必须认清自己，你自己认识自己吗？你事业上最大的敌人是谁呢？”

到这里，原一平已丧失谈话的主动权。他把投保的事忘得一干二净，连大气都不敢喘地聆听着吉田和尚的教诲。

“您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”原一平有点惊愕。

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

“请问高僧，我该如何去做呢？”

“要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧!”

“请教别人？请问如何请教呢？”原一平急切地询问。

“好!我告诉你。你手头上有多少已投保的客户呢？”

“有一些。”

“就从这些保户开始。你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧眼，倘若照我的话去做，他日必有所成。切记!不可欺狂!切记!”

谈话至此，原一平从心底佩服吉田高僧。

在这之前，原一平只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头，即使跌倒了，也要抓一把土再爬起来，完全凭借自己的个性，咬紧牙关过日子。

吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把他点醒了。

临别，吉田和尚给了原一平一封介绍信，要他去拜见另一位高人——伊藤道海和尚。

聆听吉田和尚的一番教诲，原一平的想法完全改观了，思想的醒悟引导了行动的模式。

首先，他自己先做了一个彻底的反省。以往原一平偶尔也曾以“单眼”看看自己，但睁大“双眼”透视自己，则从未有过。

吉田和尚的一番话，使他茅塞顿开，从此崭新的原一平出现了。