将军既帝室之胄……

　　诸葛亮讲述完自我、对象、环境之后，有一句"小回头"，再次讲到了自   我-- "将军既帝室之胄"，"胄"就是"后代或后裔"。为什么把这句话单列叫"小回头"呢？因为这句话是与第一段相呼应的。

　　第一段讲的是"人谋"。"人谋"是最重要的核心竞争力要素，但不等于全部，要想造反成功，还需要其他条件，其中最重要的是"皇帝的后裔"。把第一段与这句话合起来，意思是：您已经具备了从事造反项目的全部开工条件。

　　机会偏爱有准备的头脑，什么是有准备的头脑呢？三个标准：自我所能、市场所需、对手所弱。"人谋"就是自我所能，"信义"就是市场所需，"帝室之胄"就是对手所弱。你具备了这个标准，就具有了战略手段。

　　"自我所能"是指你能干什么，你最擅长做鲁菜，可你所在社区的人们不吃鲁菜，市场不需要，你就得走，到愿意吃鲁菜的市场中去建饭店；"市场所需"是指市场需要什么，你能做鲁菜，市场也需要鲁菜，你开个饭店就一定能行吗？如果你的师傅也来开店，你的饭店能有客户来吗？这就是第三点"对手所弱"，即对手不如你，只有对手不如你时才能有你的市场。

　　手段是通过与竞争者的比较得出来的，不怕自己不行，只要对手尚不如你。前面讲过快餐业竞争的故事。1992年，一个只有5万元资金的小伙子，想进军本城市的快餐业，当时已经有两家快餐公司垄断着全城的快餐业市场，资产都不下3000万元。我建议这个5万级别的小老板进入快餐业，并把战略目标定在"10年成为本市最大的快餐企业"。为什么敢于这样大胆？因为快餐业竞争的核心手段是"尽心"。那两个大企业，一个老板的直系亲属刚刚当上副市长，他会获得副市长的关怀，会获得比快餐业更好的事业机会；另一个在开大酒店，投资正在转移。果然，两年后，一个去干房地产了，另一个不知道干什么去了。8年后的1999年，这个5万元起家的小老板已经拥有这个城市最大的快餐连锁企业了。可见，"尽心"这个核心竞争手段对于快餐业企业发展有多么重要！

　　战略手段往往是复合出来的，不仅有"复合型人才"一说，也有"复合型企业"一说。

　　有人问我为什么进入策划师认证这一行，我说，这是自然而然的复合过程。前半生肆无忌惮地锻炼，后半生择一业终其身。到了35岁那一年，也就是1998年，赶上WBSA成立。担任WBSA职务、从事WBSA事业，是不是我的生涯战略机会呢？

　　当时我给自己复合了一下。要做商务策划，首先要具有商业经验，我在35岁之前，既做过企业董事长，也做过总经济师，老板与打工的两个角色都充当过，凭这个经历就比没有商业经验的文人型策划人有优势。其次，我的演讲能力和写作能力都比较强，表现力是推广新学说的起码本领，而有些策划人能想，但说或写有障碍。第三，还得能跑，全国甚至全球跑，到处演讲，换个城市水土能服，不影响睡眠，有很多人办不到。无论具有什么样的高超口才，整晚上半睡半醒，第二天也发挥不出来，这又竞争掉一大批。第四，策划必将走向技术化阶段，需要文理兼具。我是工科出身，又是最早涉足IT产业的，而在哲学、发展战略学领域也受过研究生教育，这又竞争掉一大批人。第五，还需要具有在大学任教的经历、政府工作经历、国际交流经历，等等，这些条件我都具备。所以，我敢于做这个项目，并把它作为我后半生的事业定位。有人也许会问，就没有比你史教授更强的了，我坚信比我强的人一定很多，但是，比我再强的人就不做策划师认证这个行业了，他们有更炙手可热的行当可供选择。总之，还是要提那个标准：自我所能、市场所需、对手所弱。

　　有些人做职业生涯规划，"计划40岁做……"云云，这不是生涯规划，五年后你在做什么？在座的人谁能预测到？五年前你就知道今天从事的项目吗？生涯规划只能定性地规定未来，但不能预测出战略机会究竟是什么。有了生涯规划，可以保证你在机会来临之时，能做出最快速的反应，能更加自信地做出判断。

　　机会都是相对个人条件而言的。WBSA对我来说是天赐良机，而对于别人来说，可能是痛苦。

　　人生中最大的恩人，莫过于指出战略机会的伯乐。诸葛亮对于刘备就是这样的恩人级的伯乐。在刘备失去自信的时候，诸葛亮告诉刘备已经是战略机会在握，让刘备为之一振，看自己都上瘾了。

　　在OK模型中，自我有两个阐述位置，一个是第一自然段，叫"大自我"，是站在行业高度来看自己的。另一个位置就是相当于"将军既帝室之胄"这个位置，叫"小自我"，是站在企业的高度看的。这里还有一个自我没有表现出来，那就是诸葛亮自己。他一定要分享刘备的战略机会，他不能说出来，索性把这个自我叫"暗自我"吧。实际上，这个"暗自我"刘备是最关心的，诸葛亮为什么要帮助我呢？他将来就不会跳槽到孙权或曹操那儿去吗？刘备终于发现诸葛亮看中了自己是汉室宗亲，这是孙权和曹操都不具备的，"暗自我"没有问题。即使是再好的策划，老板若怀疑你的初衷，也不可能被老板采纳。