营销拍案·实景篇

作　者：	销售与市场杂志社组编
出版社：	华中科技大学出版社
丛编项：	无
版权说明：	经版权方授权连载试读部分章节，全本请购买正版图书

内容简介

　　《营销拍案——实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例，以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮，在情境中掌习营销知识。管理、浚判、渠道、终端、促销，《营销拍案—实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式，将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨，又有思路缜密、创新独特的实践，既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考，又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念，揭示出一个道理，传递着一种信息，绐大以启迪并从中裨益。

作者简介

暂缺《营销拍案·实景篇》作者简介

第一章管理有方

绩效考核为何适得其反	区域经理想当然的结局
跨行，跨不过的那道槛	刀尖上的“舞蹈”
反击战前夜：山雨欲来风满楼	过程管理终成报表游戏

第三章渠道之祸

一次直营折戟之旅	你敢“管”竞品经销商吗
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考	“灭”了经销商换货的念头
冲出一店一策的“樊笼”	窜货的代价

第四章决胜终端

一场对市场垄断者的“诱杀”	以寡克众：一场惊心动魄的反包围战
花样终端	大卖场：主攻死，侧袭生
“熬死”对手只在毫厘之间	无声的促销员